从抛光砖看建陶发展　

核心提示：佛山陶瓷行业人杰地灵、群雄并起，陶瓷企业家更是才俊尽显、英雄辈出。可以这样说，当今的佛山陶业界有多少个企业家，就有多少个企业家品牌。二十多年来，一代又 一代的陶瓷企业家八方奔走，呕心沥血，为倾力缔造中国陶瓷品牌，前仆后继、上下求索。 金舵，一个来自南国陶都佛山，驰名四海的陶瓷品牌。舵者，橹也。金舵，大航向。中国陶行业要这样的导航者！

从“中国抛光砖鼻祖”到“佛山陶瓷十强企业”，从“绿色环保产品”到“国家免检产品”，从“广东省名牌产品”到“中国名牌产品”，十多年来，金舵的发展不仅一步一个脚印，也一步一个辉煌，发展成为国内为数不多单一品牌年销售近10亿的陶瓷企业。

今天，金舵已发展成为以抛光砖为前导，辅以仿古砖、瓷片的大型陶瓷生产企业。在2006年沉闷的建陶市场上，金舵在创新中气势磅礴不断开发系列新产品，金舵“水晶蝴蝶”“雪蝴蝶”等系列“水晶抛光砖”以及纤体瓷片等新品强势上市，充分显示了一个老牌陶瓷企业的创造力。是什么推动着“金舵”这艘巨轮不断前进呢？为此，记者做了深入采访，金舵陶瓷集团市场部经理谷马昌透露了“金舵”创牌秘籍和走向世界名牌的企业目标。

不断创新 推动产业发展

佛山陶瓷行业人杰地灵、群雄并起，陶瓷企业家更是才俊尽显、英雄辈出。可以这样说，当今的佛山陶业界有多少个企业家，就有多少个企业家品牌。二十多年来，一代又一代的陶瓷企业家八方奔走，呕心沥血，为倾力打造中国陶瓷品牌，将品牌文化中的“符号经济”推向市场、广而告之，可谓前仆后继、上下求索。

上世纪90年代后期，佛山陶瓷已进入品牌竞争时代，如何做到品牌的延伸，使企业运用现代管理机机制继续发展，顺应市场发展的历史大潮流，成为企业取得新突破的关键。

成立于1993年的金舵陶瓷有限公司，是我国最早大规模采用进口设备生产抛光砖的企业之一，开创了中国陶瓷抛光砖产业之先河，到1995年，已发展成为国内最大的抛光砖生产企业。

“识时务者为俊杰”，金舵陶瓷在综观建陶市场风云后，2002年末，集团公司实行“所有权与经营权”的深层次变革，集九年的经营积累，抓住建陶行业新的发展机遇，建立支持金舵企业迅速提升的“六大体系”，在新的竞争环境下，与全国近千家代理经销商共同组建成强大的新型营销战略体系，致力于核心竞争力的塑造，赢得了瞩目的成就，先后荣获“国家免检产品”和“中国名牌产品”称号，从全国数千家陶瓷企业中脱颖而出，成为拥有“双牌”的七个品牌之一，被誉为“中国陶瓷力量”；“金舵”四大经销商在第十七届陶瓷工业博览会期间被评为中国优秀经销商。

在新的历史环境下，金舵高层审时度势，在内部组织结构改革的同时，果断致力于新型营销模式的突破。产业化工程营销模式和关系营销思路的确立与应用，金舵陶瓷在工程市场上攻下了包括奥运工程等在内的一个个知名建筑项目，进一步确立和巩固了金舵的市场领先地位。金舵自选择抛光砖产业以来，始终专注于抛光砖产品的经营，竭力为经销商和终端用户创造价值，确立了在业内不可替代的竞争地位。继拥有7200T世界先进超强压机和170米宽体窑炉的生产优势后，2003年又引进7800T世界最大吨位压机，在其他厂家异地建厂和盲目多品牌运作的情况下，金舵更求精求强，投资更理性，压机的使用率和优等品烧成率处于领先地位，金舵“蝴蝶石”被评为陶瓷业“全国十大畅销产品”之一，后又推出微粉渗花“蝴蝶王”和聚晶微粉“梦蝴蝶”，在产品策略上打造成“微粉世家”；最近，金舵一次性通过了ISO9001的审核，同时斥巨资改造了金舵三厂，进口4条滚筒印花设备和180米宽体窑炉，专业出品多规格的釉面墙地砖，保证了生产的全球领先优势和产品配套，为经销商做好强力的后盾。

近年，受国家宏观经济调控和政策走势的影响，建陶市场“寒流来袭”，金舵集团公司仍然取得了明显的增长，逆市飞扬，稳健发展。去年6月底，金舵集团公司召开了上半年发展总结大会，审时度势，“掀起企业发展新的高潮“。为了便于代理商开拓装潢公司销售渠道，改善工程与零售的销售结构，工程与渠道并重，提高经销商的经营利润，增加产品销售的灵活度，决定隆重推出@（艾特）系列现代石（通称仿古砖），作为新的经济增长点加以重点支持与发展。

如果说超微粉抛光砖是金舵2002年改革后的“第一大产品战役”，瓷片是“第二大产品战役”，那么，仿古砖则是金舵的“第三大产品战役”。金舵全新引进了意大利仿古砖生产设备和原材料工艺，并与意大利设计师共同合作开发最新的花色、品种与最时尚的搭配方式，使其品质与品位都要居于行内领先地位，倡导“第一质感，直觉生活”的现代石理念，开创了金舵新仿古砖时代！

借力大型工程走出去

未来的建陶领域可能会是战火硝烟更为弥漫的战场。无疑，中国陶瓷要生存、求发展、欲与世界知名品牌一较高下，首先必须构筑自己的强势品牌，要有走出去的长远战略。

成功拿下奥运基建工程是金舵发力的又一方向。“这是2008年北京奥运会赛场第一个上马的工程，有“奥运第一单”之称。对于国内建材生产厂家来说，其象征意义非同小可，各大陶瓷品牌厂家自然势在必得，相互咬得很紧，角逐进入胶着状态，但我们制定了材料设备比选（招标）采购程序的一系列规章制度，以有效保证材料设备的招标采购质量。最终“金舵”陶瓷是以产品过硬的品质和优良的性价比从众多品牌中脱颖而出的。”

“科技、人文、环保”是2008年北京奥运的主题，金舵陶瓷不断吸收“奥运精神”、“奥运理念”的精髓，将其注入到企业的发展过程中去。金舵与体育、奥运事业似乎结下了不解之缘，随后在系列重大工程投标中，金舵的表现不俗：广东省奥林匹克体育中心选用金舵玻化抛光砖达10万平方米、韩国汉城的奥林匹克体育中心、北京首钢的篮球中心等大型体育场馆等项目也相继签约。目前金舵陶瓷正在实施“产业化工程营销”的客户模式，不仅在体育产业，而且在教育、房地产、行政办公、医疗卫生、民航运输、商场酒店等各大产业化工程的营销中都取得很大的突破。当年与金舵合作的就有北京珠江地产、北京起亚汽车连锁店、哈尔滨佳木斯大学城、吉林大学、（珠海）大学城、华南理工大学、新疆石河子市政府办公大楼等大型工程项目。这一系列在陶瓷行业可圈可点的重点工程，充分体现了金舵陶瓷的力量，也极大鼓舞了金舵向更高更远发展的信心。

而对于走向世界这一梦想，金舵人始终没有放松过。在金舵公司领导的决策和领导下，近年来，金舵公司进行了出口的布局规划。依托生产研发能力和产品定位，把国际中高档市场作为目标市场，不断推进出口网络建设。目前在德国、日本、新加坡、韩国、南非等地确定了代理商。

在积极开拓市场的同时，公司不断总结完善出口操作模式，提高服务水平。从产品和服务两个方面来建立JINDUO的品牌形象。在产品导向上，秉持金舵集团一贯的优质与品牌的传统，逐渐开发形成了在国际中高档市场适销的系列，花色和规格。在服务上，细化规定每个操作步骤，推行和国际惯例接规的沟通和运作模式。为搭建国际交流合作平台，集团领导曾率团远赴俄罗斯莫斯科、德国汉堡，西班牙瓦伦西亚等地，拜访客户，参加展会，调研市场，把JINDUO品牌进一步推向海外。

国内的陶瓷行业，要摆脱在国际市场上廉价低质的形象任重道运。把JINDUO品牌形象推广到海外，是在全球经济一体化下，“百年金舵”的内涵，也是金舵集团的努力方向。

以先进文化引导企业

企业品牌之征战任重而道远，作为中国建陶业界，时下亟须用最前沿的现代行业实战理论来替代以往的传统经验和管理模式，依靠科技与创新，加大产品的差异化力度，建立自己的企业文化基地，形成企业品牌独有的神韵风格和核心竞争力。切忌照搬主义、拿来主义、复制主义、克隆主义，这样的企业文化只能是空穴来风、毫无根基可言；这样的企业品牌最终也必将是昙花一现、荡然无存。

“企业品牌是企业的无形资产和不竭源泉，是企业进入市场的‘信用卡’。当前，市场行情瞬息万变，品牌逐鹿变幻莫测。因此，如何塑造企业品牌魅力、提炼企业品牌形象、挖掘企业文化内涵，已成为企业的头等大事。历史的经验告诉我们：无论是美国的可口可乐，还是英国的威士忌；也不管是中国的百年老店，还是外国的千年陈货，企业的品牌都是依靠企业文化来作强力支撑的。文化是品牌的灵魂，灵魂有多深，企业品牌就能走多远，离开了企业文化这块沃土，企业品牌只能是无源之水，无本之木，毫无生命力可言。‘皮之不存，毛将焉附’，正是对企业品牌与企业文化之间辩证关系的真实透视。”谷马昌在分析当前陶瓷企业的文化建设时告诉记者。

金舵以“激情创新、发展”的新型企业文化，时刻牢记企业面临的最大敌人不是外强，而是自己。敢于直面自身的“软肋”和不足，并能最终战胜自我的企业，才是真正无敌于天下的强者。所以，企业品牌之战除了“心战”之外还是“心战”。“心”是一个企业健康和谐发展的基石，常抱一颗平常之心、学习之心、谦逊之心、智慧之心，时刻充满爱心，而后可得天下。

目前，金舵陶瓷已确立‘打造国际化优质建陶制造基地’的发展方向，金舵在发展的过程中将一如既往地充分发挥‘激情创新、发展’的企业精神，将一个规模更大、配套更齐全、创新更快、服务更完善、管理更现代化的全球性金舵展现在大家的面前。