集成吊顶企业了解城镇市场消费心理才能“下乡”

浙江、广东的集成吊顶企业开拓中低端市场需优先做好品牌，拓开农村市场对集成吊顶品牌和集成吊顶产品都有很好的推广作用，集成吊顶企业要引起重视，一级市场基本上被集成吊顶企业都吃光，现在考率的是农村这块比城市还要大的蛋糕。

那么中国小城镇的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢?因为前者对集成吊顶企业来说是比较陌生的市场，了解他们的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。

小城镇市场消费心理分析：

消费趋于理性

在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18-34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征。他们消费比较理性，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给家居行业带来了很大的商机。

追赶时尚注重品牌

此外，中国小城镇的潜在富裕群体的品牌意识比一线消费城市还要强，59%的受访者非常关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50%。这里有两个原因：首先是小城镇居民的信息来源较少，他们不知道如何挑选产品，只有相信名牌才比较可靠;其次是小城镇居民住宅周围全是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。这些消费心理恰好与传统思维相佐，不少企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，甚至可以成为推销积压和处理产品的场所，如果这么想就大错了，这恰恰是一些企业开拓这些市场效果不佳的原因。

集成吊顶企业拓展小城镇市场存有难度

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