吊顶企业警惕：集成吊顶商家“走单”现象频现

中国集成吊顶网(www.dd001.net)讯：前言：集成吊顶企业注意：原材料、人工成本、店面租金啥都涨，就是经营的商品不敢随意上调，毕竟竞争激烈。面对重重经营压力，“保生存”成为当前不少集成吊顶经销商的策略。据某集成吊顶品牌专卖店导购小姐透露，“在附近的几个卖场，不少集成吊顶经销店甚至是中国知名品牌经营店，接下的订单全转给我们”。这个是严重的问题，可能有些集成吊顶企业还没有注意到。

而就“走单”话题，在走访数家品牌集成吊顶经销店的过程中，店主大都采取了回避的态度，更多委婉的声音是：“现在生意很难做。

集成吊顶市场竞争激烈经销商经营压力大淘汰加速

前两三年，来自浙江的炒房团揣着大把钞票，瞄准房价弹性空间巨大的商机，把全中国各大城市的房价迅速炒高了数倍，装饰建材商家也是乐呵了一阵子。

据了解，江苏某城市最知名的装饰建材城，与往年不同的是，“新面孔”替换了不少“老面孔”。据当地卖场经营者介绍，近两年来，“换牌换血”的门店高达三分之一。另外，对于当前，招商加盟难度增加?

某建材商场副总经理并不认同这一观点。他认为，中国建材市场永远不是某个大品牌能垄断的市场，只要企业扎实前进，并不愁没有加盟商。如今，集成吊顶市场的价格拼杀态势已显现。对于企业招商而言，寻求的是理念一致、能与企业同呼吸、共命运的“优质加盟商，而不是“挂羊头卖狗肉”的加盟商。

难点在于：当经销商熟悉了这一行业后，发现其中利润很大，则会搞些小动作(如：走单)，背信弃义，抛弃了与集成吊顶企业当初签定的承诺书;而真正“优质”的经销商则会和企业保持较高的忠诚度，换牌的机率低。

“研发”是关键集成吊顶企业需保证品牌持续生存能力

2011年是集成吊顶行业高速发展的一年，很多大品牌的集成吊顶厂商纷纷宣布准备上市，也有很多新的大型企业宣布涉足集成吊顶业。然而随着市场竞争日益激烈，是强者越强，弱者越弱，直至被吞并，还是百花齐放，共同发展?集成吊顶厂商如何才能在未来三年的强烈竞争中生存，甚至脱颖而出?这将是所有集成吊顶厂商应该仔细考虑的问题。

某经销商陈先生过去是销售电器的，他举了一个例子，索尼曾经占据了家用数码产品的大部分市场，抢尽风头。在这种情况下，小型企业不应该选择和大品牌拼价格、拼技术，应该从容发展，打好基础，与大企业拼的是创意，是新概念。如今，要想在目前这个大品牌林立的情况下杀出一条血路，并且很好的发展，就需要有自己的特色，与众不同的东西。摆脱抄袭，推出特色的组合。而且产品要细化，开发出特色，做专做细。最主要的就是打破现有的条条框框，敢于去想。

比如，像有些集成吊顶商家就会去搞一个活动，向顾客征求意见，问问消费者需要什么，通过对消费者的调查研究去发掘产品新意。消费者才是产品最终的决定人，消费者认为所应有或可加入的东西，或许就是创新的出发点。

一线经销商能否保持盈利，这与集成吊顶企业的研发能力息息相关。研发能力的缺失，即代表着企业对产品市场难以营造卖点，导致经销商在市场的竞争力趋弱，最后走向流失。优胜劣汰，剩者为王。大多数品牌经销店导购员均强力推荐了自己独具卖点的产品，笔者深信，这些特色产品确实能让消费者产生购买欲望。相比而言，血拼价格的经销店则陷入迷茫中，无从自拔，最终无法逃脱淘汰的命运。

一个好的品牌，无疑是一张金字招牌，一种无形资产。在这个品牌效益日渐凸显的时代，酒香也怕巷子深。这就逼得集成吊顶企业不得不通过深入调研找到最经济实用的营销手段，提高自己品牌的知名度。

集成吊顶企业可采取“连锁加盟”模式创新利润点

随着集成吊顶行业店面数量增多，竞争进一步加剧，经销店的利润被摊薄，加强产业链整合、提高单笔订单利润的呼声越来越高。这就考验每一个企业的整合能力。“连锁加盟”模式可以使企业迅速布局，抢占新的利润点。

对于很多的中小创业者来说，手头的资金不足，自己又没有相关的专业知识和市场运作经验，通过加盟开店的方式涉足商海似乎是最好的选择。而且，连锁加盟广告充斥各种媒体，广告中“投入小、见效快、利润大、无风险”等广告语让有创业念头的人蠢蠢欲动。

首先、可以降低创业风险，增加成功机会。第二、加盟者可以得到系统的管理训练和营业帮助。第三、加盟商可以集中进货，降低成本，保证货源。第四、加盟商可以使用统一的商标和规范的服务。第五、加盟者较易获得加盟总部的铺货支持。综上所述，选择加盟特许经营连锁组织不失为是一个明智之举。

连锁经营是现代企业做大做强的必由之路，未来三年是集成吊顶行业高速发展的黄金期，一味等待和旁观，只会被大品牌兼并或者被淘汰出局。只要努力创新，扩展思路，集成吊顶行业一定也会有像海尔、联想这样的大品牌出现。

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