品牌集成吊顶需努力，力争把握市场主脉

本网讯：目前集成吊顶品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌集成吊顶企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。有很多集成吊顶企业为了巩固自身的强势品牌地位，加大营销力度，在渠道建设、渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的集成吊顶企业平台。面对良好的市场前景，很多建材家居业内人士都表现出乐观态度。

但是集成吊顶市场具有这样一个尴尬的事实:品牌集成吊顶在整个集成吊顶市场的分量越来越大，但是还是有超七成的集成吊顶产品订单出自那些不知名的，甚至毫无品牌的家庭作坊。

据宝兰集成吊顶负责人介绍，成本投入决定集成吊顶产品价格。品牌集成吊顶的生产线需要几十万甚至上百万的前期投入，而作坊集成吊顶不需要什么投入就能开始生产，这主要是因为集成吊顶行业的技术含量不高，入行门槛低决定的。再有员工的培养也是品牌企业所必不可少的，资金的投入与产出自然需要一定的利润来维持。

此外，销售渠道的建设也是控制产品价格的主要因素。卖场租金自然不能和集成吊顶小作坊的几本画册的成本相提并论，小作坊在这一轮中又占据了价格的先锋。集成吊顶也算半个定制化产品，决定了其生产周期长。从集成吊顶在卖场中的样品制作，到签订销售，再到集成吊顶的生产和安装等，需要资金回笼周期也较长，因此，需要大量的利润作为经营周转。

在安装和服务上集成吊顶家庭作坊虽然比不上大品牌集成吊顶企业正规和到位，但也有自己的一套生存法则。安装集成吊顶的技术含量较低，而且经常是在前期的改水、改电过程中就已沟通好，因此矛盾不是很突出。据调查，工薪阶层消费者选择100元/平方—300元/平方的用户占大多数。品牌集成吊顶附加值主要来源于产品的设计元素和宣传元素，而消费者是否买账还是个未知数。目前看来，品牌集成吊顶的技术含量相比于普通集成吊顶没有绝对优势，而且研发工作做的并不到位，以至于被其他小企业剽窃产品设计之后，在市场上很难形成绝对的竞争力。

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