德莱宝徐建明：风格厨房实现设计和制造一体化

背景：有“亚洲建材第一展”之称的第十三届广州建博会于2011年7月8-11日举行。该展会为亚洲规模最大的建筑装饰类专业展会，旨在为建筑装饰行业发展搭建全方位的高端交流平台。据了解，这次展会的参展企业近2,300家，吸引海内外超过120,000名专业观众到会参观。新浪家居对浙江德莱宝做了现场采访。

时间：2011年7月9日

地点：广州•中国进出口商品交易会展馆

嘉宾：浙江德莱宝卫厨科技有限公司副总经理徐建明

新浪记者：顾媛雯

德莱宝徐建明：风格厨房实现设计和制造一体化

【新浪家居】：非常感谢德莱宝接受新浪家居的采访。此次参展对展会的印象如何？

【德莱宝】：这次展会的人气、各方面来说都还不错。此次展会我们德莱宝侧重传播风格厨房的理念以及另一集成吊顶事业2011年的推广。从这两天的整体情况来看，大部分客人对我们风格厨房的理念非常认可。因为我们推崇新的家具发展方向是设计与环境的一体化。已经不能从以前单一的功能时代去看这个产品。而要发展到更高一个阶段，作理念上的改变。我们现在做到的就是把整个厨房系统，包括厨柜、厨电、吊顶及配色系统。把这些系统全部合并起来统一设计、统一制造。最后呈现出一个很和谐完美的厨房。所以我们推出的是整体厨房的概念。

【新浪家居】：是否可以理解为风格厨房能为顾客提供一站式服务？

【德莱宝】：对。而且它不仅仅是一站式购物，它更加重要的一点是一体化的设计和制造。最终出来的产品能符合我们感官的要求。特别是中高端的消费层次，他越来越重视的不是功能性的差异而是意境方面的享受。所以说从这一点看，需要我们家居装饰系统一体化的设计跟制造才能打造出和谐厨房。视觉感官上很舒适。如果厨房里出现很多的色系色调，看上去会很凌乱。

【新浪家居】：之前德莱宝做集成吊顶的产品，这些经验是否也帮助了风格厨房与其他品牌做出明显的区分？

【德莱宝】：是的。德莱宝发展到今年已经13年了。其实我们也走过了2个阶段，现在是第三个阶段。最早我们做的是厨卫小家电，主要是浴室取暖器和通风器这一块。在这一阶段为企业积累了一定的资本。第二个阶段是从2005年开始，大概有6年时间左右。到现在我们一直在做集成吊顶的项目。其实集成吊顶是浴室取暖器和我们厨卫小家电升级的集成化一个产品。是电器与吊顶的小集成。现在呢做到了第三个阶段，就是集成厨房，也就是我们现在推出的风格厨房。为什么要取名风格厨房呢？因为我们想表达自己的理想，我们要让中国的厨房风格化、设计制造一体化，最后创造一个和谐的环境。

【新浪家居】：那么公司走过13年，在市场推广和渠道的铺设方面想必都很成熟了。我们目前主要的市场在哪里？

【德莱宝】：最早做小家电的时候我们依靠国美、苏宁这样的连锁家电卖场，并没有很强大的渠道。05年我们做集成吊顶项目以后，它就涉足了建材行业。所以从2005年我们开始在全国建立自己的终端销售体系。05年到现在，在全国目前一共有500多家专卖店。这500多家专卖店就是我们市场推广的有力渠道和服务平台。德莱宝风格厨房通过今天的展会开始宣传我们的理念然后逐步在全国建店，目前是覆盖一级城市。主要针对华东地区建立厨房终端布点工作。

【新浪家居】：说到推广，很多家电企业、建材企业现在都重视多渠道多角度的推广。像平面杂志、电视广告、网络资源投放等等。德莱宝在品牌推广上有什么想法？

【德莱宝】：品牌推广是根据我们企业的发展需要逐步去完善的体系。目前我们在做的是在一些专业的杂志和网络平台做推广。还有就是比较实际的500多家门店在当地做的公交车系统以及社区的推广。央视以及省级卫视想等到我们品牌有更多的布点之后再去完善和推广起来。

【新浪家居】：就集成吊顶和厨柜行业来说是近期比较火热的行业，您对这2个行业的发展有什么看法？

【德莱宝】：吊顶也好，整体厨房也好，应该来说是家居装修的核心。厨房和卫生间，是老百姓使用率最高的2个空间。大家都非常注重。我想我们在这个重要环节做这样重要的事业德莱宝非常荣幸，对这两块项目非常有兴趣，充满理想。

【新浪家居】：展会结束后，公司的下一步计划是什么？

【德莱宝】：展会之后就会逐步开展终端建设的工作。建成一个店就要做成一家店。希望通过以点概面的方式，做几个试点店面，把我们销售模式、产品模式、厨房制造模式植入到我们消费者的观念中去。让他们感受到我们这个风格厨房与其他产品的不同。只要产品是符合消费者的产品需求的，我们的项目一定能成功的。

【新浪家居】：谢谢。