集成吊顶行业打造“立体营销”以拉动销量

面对外界不堪重负严峻的形式，各企业在传统市场与营销渠道上都采取相应对策，打造立体式营销以拉动销量，其中，以集成吊顶业最具代表性。为此，记者采访了几家知名集成吊顶企业的相关负责人，了解这些知名企业是如何应对当前错综复杂市场形势的。

全方位定位，稳中求胜，不靠噱头靠实力

在同质化越来越严重的今天，在销售中靠某一方面的突击是维持不了多长时间的，只有稳步地、全方位地定位自己，强调综合优势，才能在低迷的市场中继续前行。作为集成吊顶行业的领军企业，友邦集成吊顶得到了消费者极高的关注，相关负责人向我们介绍，在时刻把握市场走势之后，友邦集成很重视各个渠道之间的结构调整，从过去的专卖店、加盟店，到加大与建材超市的渠道合作，渠道在不断完善，且保持均衡发展态势。通过介绍我们了解到，友邦集成受房市政策等主客观因素的影响并不大，在对低迷市场的应对上更展现出一种稳中求胜的姿态，并没有将资金和精力用在突击促销上，而是从企业自身内部抓起，从开发到研发形成了一条可被全程监控的、完整的绿色产业链，真正做到全心为消费者服务。谈到已成销售趋势的网络营销，相关负责人告诉记者，友邦集成对传统卖场的重视程度还是很强的，但网络营销也在逐步开发。

口碑营销，在市场激荡中不断寻求突破

面对众多主客观因素影响下的地板销售市场，法标吊顶王总向记者表示，政策变化是市场变化的前奏。房价下滑，观望人群增多，这种变化了肯定会对中下游企业造成影响。但法标吊顶对大的市场环境把控还是有一定标准的，这也是在这种环境下能够正常经营并保持不错业绩的重要原因。王总向我们介绍，法标吊顶形成了一条覆盖面比较广的销售网络，加大了力度打造郊区县的销售网点，他们始终认为销售网络的覆盖率与整体发展相跟随，这也是不同于传统旧观念的新的战略方法。在记者的采访过程中，王总反复提到了服务问题，王总表示，由价格竞争到产品功能竞争再到服务竞争，集成吊顶行业摒弃了浮躁、虚无缥缈的概念，更注重的是产品本身的质量和对消费者的服务，整个行业更加成熟了。良好的口碑会带来更多的拥护者，而法标吊顶正是通过优质的服务吸引了众多消费者的目光。谈到集成吊顶行业新兴的团购及网络营销，王总表示，集成吊顶是低关注度，高介入度的产业，网络营销还是要和传统店面结合，只要把产品质量、服务抓好，在再激烈的竞争中都能处于正常的态势。

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