【广州展】C林·艾迪尔刘总：自助式品牌营销

在第13届广州建博会上，C林·艾迪尔刘总接受了我们的采访。

记者：你好，首先请刘总和我们网友介绍一下C林·艾迪尔这个品牌的大致情况？

刘总：C林·艾迪尔成立到现在大概两年多时间，我们最近推出的高清石纹集成吊顶，目前在行业内的清晰度和质感是数一数二的，这次展会我们现场推出了300多个新款。

记者：那我们C林·艾迪尔品牌的主要特色是什么？

刘总：我们的特色就是把厨卫空间通过我们的产品使之融和起来，把它变成具有自然气息的整体厨卫空间。

记者：那C林·艾迪尔本次展会主要展出了哪些产品？

刘总：这次展会我们以高清的石纹板为主导，一共展出了八个系列的产品，现场效果非常不错。

记者：那高清的石纹板的主要风格是什么？

刘总：它可以和我们所有的厨卫空间自然衔接，纹理清晰自然，它使用的是HD-MAX真彩辊筒印花技术和高温热渗透技术，所以产品能够做出石材的神韵，完全可以得到一种自然的效果。

记者：那我们C林·艾迪尔目前走的是什么样的销售模式？

刘总：我们走的是品牌与材料供应相结合的模式，我们的品牌是以一种定位为中高端的自助式品牌营销模式去运作。在材料端口，我们会以自己核心技术的产品来面对市场。

记者：刚才刘总提到自助式的品牌营销，这个概念能否和我们具体说明一下？

刘总：我走过了另外一个建材行业有16年的历史，从它的起步到发展，到最后激烈的竞争，整个过程我都是亲身经历的。我们集成吊顶行业在这个阶段它会有一个明显的特征，就是山寨产品盛行，全国性的品牌还没有完全形成。如何在这个阶段去把握机会？我认为可以通过我们的这种自助式的品牌营销来把握。公司打造强势的公共后台，客户可以按需自主选择每一项服务，而有直接成本消耗的服务都会收取最低的成本费用，但在所有定位差不多的品牌中提供的产品性价比却会是最高的。我们用严格的成本控制打造一个公共后台，提供最基本的，最坚实的，最全面的，能够不断更新发展的后台服务，带给代理商超性价比的产品。

记者：那么我们的品牌在招商政策方面是什么样的？

刘总：在招商方面，我们会用一个综合性的方式去招商，对于客户的店面和整体的设计，包括所有的包装系统都是由我们全线提供的。然后我们会选择一些有意识的，能够在品牌这条路上持续发展的客户去实现合作双赢。

记者：最后一个问题，如果目前有经销商想加盟代理C林·艾迪尔，他们应该具备哪些条件？

刘总：我们对经销商的要求，首先会选择一些具有发展意识和基本运作条件的务实的客户，有了意识有了基本的启动平台，我们就可以通过这种模式去迅速的变大变强。

记者：谢谢刘总接受我们的采访。