好集成吊顶产品也需要好的营销策略

光从这三个产品来说，我能拍拍胸脯说：这三个产品在保证质量的前提下它们非常的好，因为它们的卖点非常诱人：集约、时尚、环保、节能，几乎把目前市场上最炙手可热的几个卖点都包含进去了。如果你问我，这三个品牌好不好卖，那我就无法拍着胸脯做保证了。

为什么好的产品却不敢说好卖呢？我们就拿集成吊顶来说，这个四岁多的新产品，有很多经销商赚的盆满钵满，手上有七八家、十余家专卖店的经销商不在少数，一年能赚个百千万的也大有人在。

但是也有经销商却是赔个血淋淋、惨兮兮，同样代理同个品牌，为什么卖的不如别人？更有的经销商，别人的产品从品质上、款式上以及设计结构上，都不如他的产品，为什么反而卖得比他们的更好？

在一番了解之后，笔者看到了那些做的非常成功的经销商共同之处，那就是他们非常注重市场营销，敢于投入大笔资金对自己代理的产品进行宣传、推广，敢于花大笔的钱走出去。而那些惨淡经营的经销商则通常认为自己的产品是好产品、新产品，不愁没客户，就守店等客户，结果就是好的产品却无人问津。

他们为什么做的不成功，为什么有好的产品却不如其它经销商。究其原因，就是这些经销商只关注产品而不关心市场营销。市场营销是什么？市场营销对于经销商来说就是通过各种途径，比如投放各种媒体的广告，参加各种商业活动，提高品牌知名度，扩大品牌影响力，以提高销售的行为。

前不久笔者在跟某品牌经销商交谈的时候，该经销商说，她是在2006年的时候加盟该品牌的，刚加盟的时候生意冷清，几个月都没几个订单，但是她不仅没有放弃，更是加大了市场推广力度，尤其是在团购销售上，在前三次团购一单未售的情况下，第四次更是扩大了投入，把参加团购会的消费者请到了专卖店吃午饭，通过这种形式，让消费者近距离接触到了该品牌的集成吊顶，让消费者了解到了该集成吊顶的优势，当下就签了十几单。逐渐逐渐，通过前期的各种市场投入，她的生意就开始扭亏为盈，目前该经销商已经在当地开了5家专卖店。

这种例子很多，像这种经销商的成功就是相信了市场营销的力量，通过市场营销，拉开了与其它品牌的距离，提升了自己品牌的形象与实力。

但现在还有很多经销商往往只重视企业的产品，看重产品的质量与款式，对市场营销则抱着可有可无的心态，用老的销售方式去销售产品，往往难以与其它看重市场营销的品牌想抗争。

产品的好坏当然重要，但市场方面的因素也是缺其不可，比如产品研发就不能丢掉市场独立的研发产品，产品是因为集成吊顶十大品牌市场的需求而产生的。做好产品只是关注市场的第一步骤，对市场的推广也是非常重要的，如果市场不认可你所代理的产品，不了解您所代理的品牌，消费者对您产品的需求等于零，产品再好，没有市场也是自己的一厢情愿。

这方面不仅需要企业在市场营销集成吊顶十大品牌方面提供各种支持，更需要经销商自己大胆的走出去，酒香也要勤吆喝，王婆卖瓜，还要自卖自夸。