专访今顶许重金：打造战无不胜的经销商团队

8月16号—17日，嘉兴今顶电器科技有限公司将在江西南昌隆重召开 “第二届战无不胜特训营”，作为集成吊顶行业内独树一帜的经销商会议，今顶通过这次的主题培训想取得什么样的效果？本次特训营有哪些与众不同的地方？带着这些疑问，记者约访了今顶仿古吊顶品牌运营部经理许重金先生。

记者：许经理您好！感谢您接受我们的采访。

许经理：您好，也同样感谢你们一直以来对今顶的关注。

记者：针对8月中旬今顶召开的“第二届战无不胜特训营”，能和我们具体介绍下本次特训营的大致情况吗？

许经理：本次“战无不胜特训营”共分三天进行，8月15日-18日。在这为期3天的时间里，我们会议主要分为5个部分。第1部分：领导致辞。由公司领导对过去一年的工作总结梳理，及未来品牌发展规划和系列相应动作点分析；第2部分：战无不胜培训会。我们聘请了建材行业著名的营销专家汪光武老师，来给今顶全国的代理商做营销培训；第3部分：优秀代理商实战分享会。我们邀请了6名全国最优秀的代理商，针对通过不同的课题给大家做实战经验分享；第4部分：VIP代理商高峰论坛。在这期间，我们邀请10名优秀代理商，针对所有到场的人员进行现场答疑；第五部分：“千店联动抢今顶”全国大型促销活动启动仪式。

记者：据悉，第一届战无不胜特训营的举办地设在了湖北武汉，而本次会议设立在江西南昌。今顶举办该项会议，在地点的选择上有什么特别的用意吗？

许经理：江西南昌，作为今顶品牌的重要战略城市，有着举足轻重的地位。其次，我们南昌的代理商无论在操作思路、品牌理念、渠道开展、团队建设等方面都是经销商中的佼佼者，是我们全国代理商值得学习的榜样。再次，我们“千店联动抢今顶”全国大型促销活动，将在南昌首先拉开帷幕。鉴于以上三点，我们将本次会议地点设在了南昌。

记者：据了解，这次的特训营不仅有培训，还有优秀经销商实战经验分享，主要通过这个分享会达到什么目的呢？

许经理：八个字概括：“博采众长，求同存异！”我们通过这样的一个环节，把全国最优秀代理商的看家本领都分享出来，整合最优资源，针对全国代理商进行模板复制、学习借鉴。与此同时，因为全国市场操作环境的不一，我们要求各代理商根据自身实际情况，进行不同程度的调整吸收，不能完全照搬。相信通过这样一个会议环节，能让很多正在迷茫、苦于寻求提升方法的代理商，很多思路上的启发。

记者：今顶的会议，果然与其他品牌有很大的差别，很多品牌都偏向于公司整体和各部门的总结与发展规划，或者只着重于讲师的培训？

许经理：恩，我们同样有品牌工作总结未来牌发展规划的会议内容。但在给予方向的同时，我们一定要给予同步的操作方法和技巧。我们会议核心目的，在于打造一支全国性的实战型经销商队伍。所以，我们会花费更多的时间在实战案例的分享上，操作技巧的讨论研究上。而且，代理商与代理商之间会有更多的共鸣，最终实现厂商共赢。

记者：事实上经销商所面临的问题不只是经营上，比如在产品差异化方面，同样面临着很多问题，那今顶公司是如何通过差异化的产品来减少经销商的产品方面的压力？

许经理：今顶一直定义为“仿古吊顶开创者”，这也是我们坚定不移的发展路线。至于我们的产品，都是经过大量、严格的市场调研，同时与教育部、浙江大学等国家级团队通力合作，共同研发而成。以保证我们的产品，在功能性方面满足消费需求的同时，又能彰显它独特的个性与魅力。举例来说，我们七月份上市的“金栋梁”50龙骨辅件，表面采用双面金色烤漆，使产品与我们的仿古形象更加相得益彰。

记者：再次感谢您接受我们的采访，也预祝今顶越办越好！

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