专访史密斯杨海志：集成吊顶生态家居的倡导者

随着中国经济的快速发展和人们整体生活水平的日渐提高，消费者越来越强调环保与节能，只凭借产品的一个单一特点款式、色彩度等已满足不了现代人对家居空间的需求，人们对家居环境的要求已不仅仅是舒适和实用，对高质量家居产品、对人体安全无害家居的不懈追求使得集体吊顶行业在短短的六年里快速不断向前发展，追求越来越生态化的家居环境。下面，就让我们一起走进集成吊顶生态家居倡导者AO.SMEMS史密斯电器营销总监杨海志，看看他是如何看待现在消费者的生态家居需求，以及AO.SMEMS史密斯集成吊顶又是如何倡导并实现生态家居的。

2011年8月14日，记者本着探索生态家居，了解现在集成吊顶发展趋势的心情，走近了嘉兴史密斯电器有限公司。AO.SMEMS史密斯电器营销总监杨海志在他的办公室接待了我们，于他的沟通当中，让我验证了他的一句个性签名“选择大于努力”。如果一个行业，一个企业的发展从一开始选择的方向是不能够满足于现代消费者的需求，那么他们再怎么努力，也走进不了消费者的心。 只有选择与消费者站在同一起跑线上，才能够让企业更快、更好的稳步发展。

【中国集成吊顶网】：杨总：您好！首先，非常感谢您接受我们中国集成吊顶网的采访，能不能先跟我们的网友打一个招呼？

【杨总】：中国集成吊顶的网友大家好！

【中国集成吊顶网】：能不能先跟我们网友介绍一下AO.SMEMS(史密斯)品牌发展概况？

【杨总】：现在社会，品牌驰骋市场，让这个充满机遇和挑战的集成吊顶行业在高层面的品牌和文化竞争中快速发展与前时。一个企业如果没有响亮的品牌和深厚的文化底蕴，就像一个人没有灵魂和思想，企业就等于断绝了生命之源。当然，我们AO.SMEMS史密斯品牌从2006年正式进入集成吊顶行业以来，一直保持快速稳健的发展，与我们注重产品的内在品质，推出生态化的产品是分不开的。在这短短几年的时间里，我们的网点遍布全国各大中小城市，也实现了从区域品牌到全国品牌的跨越。在未来的发展过程中，我们AO.SMEMS史密斯集成吊顶将本着“做一套吊顶，暖一户人家”的经营理念稳步发展，迎合消费者的需求，不断改进公司的产品，持续做生态化产品，做环保企业。

【中国集成吊顶网】：那么我们的AO.SMEMS(史密斯)品牌在招商政策方面是什么样的？

【杨总】：我们AO.SMEMS(史密斯)的 一直坚持让消费者享受最优质的产品和最好的服务，让各经销商实现快速持续的盈利，让所有史密斯人实现个人价值为前提，通过在销售、管理、培训、推广等九大 部分与加盟商建立深度的战略合作关系，真正实现史密斯与经销商由交易型关系向伙伴型关系的转变，共同创造一番事业，共同做大作强。其具体主要体现于以下九 大部分：

1.优质产品支持 2.营销服务策划的支持 3. 营销团队贴身支持

4.样板工程驱动支持 5.市场活动推广支持 6.营销专家培训支持

7.专业技术培训支持 8.整合传播造势支持 9.全程全时服务支持

【中国集成吊顶网】：我们知道王店原来是浴霸之乡，现在是吊顶的产业基地，AO.SMEMS(史密斯)怎么做出自己的产业特点，推陈出新，打造自己的品牌呢？

【杨总】：AO.SMEMS(史密斯)产品一直以坚持在生态家居领域的突破，生态家居是在环保、人性化、个性化的基础之上，为客户量身定制，预期达到人居合一的理想生活境界。

公司推出7大生态家居系统1.水环境系统 2.能源系统 3.热环境系统 4.光环境系统 5.声环境系统 6.气环境系统 7.绿色建筑材料系统。来保障史密斯品牌独特的品牌理念和品牌竞争区隔，真正个性化品牌的诉求。

【中国集成吊顶网】：目前我们营销情况是怎么样的？比如说营销模式、营销的网点分布？

【杨总】：AO.SMEMS(史密斯)集成吊顶一直坚持以专卖连锁的经营模式不变，通过区域内的成功市场运作，将优秀经营模式复制到各加盟店当中去，2011年8月份，AO.SMEMS(史密斯)品牌重磅出击，在新增的专卖店区域，计划全面投入电视广告，为史密斯品牌的快速占领市场制高点，从而实现区域单店的竞争力全面提升；目前营销网点分布全国20多个省份，200多个城市，300多个网点。

【中国集成吊顶网】：中国集成吊顶行业到如今差不多六个年头了，杨总如何看待如今的吊顶市场？

【杨总】：集成吊顶从2005年开始进入市场，在短短的6年时间内，从产品到行业的跨越，从陌生到广为人知，行业迅速发展当然也离开集成吊顶企业们的不断努力，产品也从单一向美学、生态、环保、科技等方向的发展，空间应用也逐渐将实现从厨房间、卫生间到其他家居空间的延伸，这足以证明行业的无比之大，前景的无比广阔。

【中国集成吊顶网】：在未来的市场环境下，您对AO.SMEMS(史密斯)下半年年的目标规划是怎样？

【杨总】：刚才我也提到了，我们AO.SMEMS(史密斯)品牌的定位，我们将一直坚持生态家居的理念不变，不断在产品上优化和产品差异化程度的提升，在团队整体竞争的提升、全国专卖店优化及市场活动的推进、全国区域媒体广告的推进作为工作重点，从而实现品牌的全面提升。

【中国集成吊顶网】：最后，谢谢您接受我们的采访。

【杨总】：也谢谢你给我们表达观点的机会。希望借此次的采访,让更多的人能更了解史密斯、支持史密斯，一起为打造生态家居而努力。谢谢!

AO.SMEMS是一家专业从事集成吊顶的研发、生产、销售、服务为一体的专业化公司，以生产浴霸、换气扇、电风扇、低压开关、太阳能热水器为主。自2006年进入集成吊顶行业以来，公司以强大的研发实力，引进德国最先进的生产设备，以追求产品零缺陷为目标，设立了完善的售后服务保障体系，在短短4年时间内赢得了市场的认可。目前公司在全国各大、中、小型城市已设立近300多家专卖店和形象展示厅，满足了不同消费者的需求。

2010年公司现代化厂区建筑面积达1.5万平米，设有研发部、新型项目部、市场部、营销一部、营销二部、品牌推广部、客服部、售后服务部、生产部、物流部等，年生产能力达9000万以上。企业经过自身不断的努力和政府机构的支持，先后荣获中国集成吊顶行业免检产品、全国市场、工程30强企业，中国厨卫吊顶十大品牌等荣誉。

史密斯将凭籍坚定的信念、高新的技术、雄厚的实力，专注生态家居，引领集成吊顶行业发展的健康革命，努力攀登民族电器发展的颠峰。