集成吊顶企业开拓二三线城市需：快、准、狠

中国集成吊顶网(www.dd001.net)分析：在中国二三线市场人口众多，经济发展迅速，市场需求在不断扩大，竞争压力相对较小，为集成吊顶企业的发展提供了良好的机会。有业内人士提醒集成吊顶企业，开拓二三线市场需牢牢记住“三字诀”：快、准、狠!

1、选准目标区域

下沉区域的选定，将直接决定企业向二三线市场下沉的成败。企业对目标区域的选择，一定要事先摸清底细，比如，这个区域的市场发展处于什么阶段?竞争对手有哪些?自己的实力与竞争对手相比是否具有优势?为抢占这一目标市场，应该投入多少预算?这一系列的问题，企业在抢滩行动之前就必须搞清楚。在此基础上，企业才可能选择出最适合自己的目标区域。

2、准确定位产品

有多大的脚，就该穿多大的鞋。产品定位必须与目标市场吻合，小脚穿大鞋，或者削足适履，都是浪费大量的人力、物力、财力。因此开拓新市场，用实力说话，做到量力而行。

有的产品只适合一线城市，就不宜投入到二三线城市，有的产品甚至只适合二线城市，也不宜随便投放到三线城市。各区域市场千差万别，对集成吊顶产品的设计与市场定位提出了很高的要求。

3、选准经销商

经销商的资金状况并不是企业选择时的唯一条件。做生意如同做人，人的品德和综合素质越来越被看重。有的企业家就明确表示：“一个优秀的经销商，不应以金钱可以来衡量，而是对企业及产品的认可度与忠实度”。

加大力度，狠抓基础

笔者接触过的一些集成吊顶企业老板，他们认为，企业只要帮助经销商在各地的专卖店开业后，剩余的事情都是经销商自己的了。

然而，缺乏行业知识和营销能力的人是经营不好集成吊顶的，企业有必要在多方面帮助经销商开拓市场。

1、在培训上下狠功夫

不少有实力的企业在培养经销商方面下了很大的功夫，他们定期组织对经销商和导购员进行各方面专业知识的培训，传授业务技巧，帮助经销商提高经营管理水平。

2、指导经销商狠抓促销活动和广告业务

在二三线市场，促销活动是一个很重要的环节，而部分经销商并不懂得如何开展好促销活动。如果盲目促销，一旦没有达到预期的效果，很容易使经销商对品牌失去信心。