德科朗杨海志：新品牌"出征"吊顶行业 力推定制化服务

【记者】：很高兴杨总可以接受我们的专访，首先请杨总给我们介绍一下德科朗这个品牌？

【杨海志】：我们从2010年的时候已经出来了，但是由于各种原因一直没有正式推向市场。这次也经过了一年多的市场调研，包括产品的开发明确了我们定制式的方向，所以重装启动，高调的面向市场。

【记者】：我们产品的特点是什么呢？

【杨海志】：我们整体的概念是定制式吊顶，定制式不仅仅是产品上面花色的定制，无论从产品的开发，设计，以及营销服务和客户的需求，整体是定制化的标准。这次产品出来一共是三个系列，一个是30×30的常规的产品，包括358的黄金比例和485三大系列，基本上满足了中高端消费群体的真正需求。

【记者】：我们是直接跟终端消费者进行接触，还是通过其他的渠道呢？

【杨海志】：我们主要也是面向加盟商的方式，在全国设立加盟店。

【记者】：目前全国的布局是什么样的呢？

【杨海志】：我们今天刚刚启动这个品牌，从今天开始我们正式以我们新的形象来面向全国招商。

【记者】：这次德科朗重新包装定位推出市场，能给我们介绍下德科朗这个全新的形象吗？

【杨海志】：首先形象是跟国内比较知名度的策划公司来合作，确定了我们VI和CI两块内容。品牌推广这块主要是跟国内比较知名的媒体公司合作，在全国进行媒体投放广告，主要是针对加盟德科朗客户，我们投放区域的广告这块的支持，这个目前在行业来说也是为数不多的企业参与市场广告投入，直接扶植经销商，这样也可以快速的提升品牌的知名度，缩短了品牌的周期，我们是这样考虑的。

【记者】：您主要负责的是德科朗市场营销工作，您觉得德科朗的营销理念是什么？

【杨海志】：首先从产品的开发我们站在消费者的角度来考虑的，所以我们一切以市场为导向，我们也推出了这样的理念，就是开一个店必成功一个店的经营理念，首先德科朗的专卖店必须要实现经销商的盈利的风险，必须快速提升她们的盈利点，这样才可以保证营销商的利润，这个是我们的出发点。而且在整个行业大家都知道，目前行业淡季的盈利能力整体来说还不是很高，所以这块淡季的盈利是我们未来所考虑的问题，包括我们公司大力推广广告支持，包括全程式的人员支持，培训，这都是为了大大降低经销商的风险而考虑的。

在媒体推广方面，我们首先是媒体的立体式推广，我们希望确保有德科朗的地方，必须有我们的电视广告，这个是要考虑今年接下来要所做的工作，这点我们也在慢慢的实现。另外我们所有的形象店全部按照公司的标准，很严格的执行，包括开业活动，市场行销推广，我们都是由公司一对一的对他进行指导，确保能够快速的在当地市场成为让大家都知道的品牌。

【记者】：德科朗比较注重一二线城市，还是三四线城市呢？

【杨海志】：一线城市我们主要走样板间路线，二三线城市是我们的主攻市场。一线城市，省会城市我们是以样板店为主，通过样板店的建设来提升形象，拉动整个周围市场，带动二三线市场。

【记者】：目前很多消费者对于吊顶行业还不是太了解，能不能请您介绍下目前吊顶发展的现状？

【杨海志】：吊顶行业也是从2005年开始为数不多的几家到现在有上百家，甚至更多，据不完全统计品牌也突破一千个。由于这个行业本身进入的门槛比较低，而且没有什么太多的科技含量，导致这个行业目前的发展也不是很良性，因为现在产品的同质化很严重，包括我们现在看到的产品，基本上市场上的都是大同小异的。有一些品牌开始走自己风格的路线，比如说友邦，德宝莱，楚楚，容声这些品牌都有推出自己的产品，德科朗也是走自己的定制化路线，所以我们也推出自己的产品。这样行业的同类产品的竞争，另外形成了我们新的风格，另外我们也是不断的为这个行业的良性发展做努力，我们希望这个行业能够越来越良性的发展。

【记者】：您能给我们解释下定制化的含义吗？

【杨海志】：因为现在消费者越来越是理性消费，他们的需求，比如说我们最早听说过衣柜的定制，这也是从欧洲引进过来的比较专业的术语，然后吊顶定制，最早的吊顶定制，比如说我们是在花色上面的定制，提供一些花色产品，但是花色仅仅是产品花色的定制而已。我们的定制是从服务定制，消费者需求定制，营销上面定制，从产品设计上面我们形成了一个定制的体系，所以我们称为定制，就是不断的满足客户的完美需求，我们是从这样的方向来走这个品牌路线的。

【记者】：未来你觉得吊顶行业的发展方向是什么样的呢？

【杨海志】：未来吊顶行业的发展也是越来越从科技，环保，从生态角度来实现产品的整体升级，因为现在包括出来的产品，从原来的普通产品，像抚摸板，像现在的电脑喷绘，纳米，以及更高的技术。比如说我们简单的电器产品取暖，换气，照明，从LED到节能，都是环保方向的。我们现在换气扇都实现智能化控制，这就是未来电器智能化和扣板的搭配也是成为我们未来走的方向，也是满足客户未来对家居的需求方向。

【记者】：关于设计方面呢？

【杨海志】：因为我们行业也有产品仅仅是停止在外观上面，但是忽略了内部的设计，现在我们不光光在外观上面，外观上面我们主要是搭配家居的组合搭配的设计，内在的，比如说电器主要是考虑功能化，如何把这个产品的功能实现最大化，如何这个产品的功能和其他的空间搭配，这是关键。比如说我们现在出来的换气扇通过液晶屏控制，很快就可以检测到它的温度，空间的湿度，这个方向就是从健康环保来考虑的。我们触摸屏全部都是用科技感体现出来。

【记者】：未来是否会扩展公司的产业链？

【杨海志】：因为近几年考虑还是以整体家居方向，因为吊顶本身是卫生间，厨房间，未来可能会延伸到其他空间的吊顶，比如说客厅，未来可能到卧室，另外，我们也会从家装延伸到工装，因为未来精装房将是一个趋势。

【记者】：好的，谢谢杨总接受我们的采访。