低端集成吊顶产品更易在农村打开市场

随着经济的发展和农村居民生活水平的提高，人们的居住习惯和居住环境自然也随之改善，让自己住得舒服点，把家装修得漂亮点是必然趋势。而且现在的很多农村年轻人都是在外面闯荡，留在家里的大都是些行动不便的老人，外面的先进思想早就对年轻人产生了冲击，他们不再满足于以前简单的装修和设计，时尚和潮流似乎在农村也开始萌芽。不少集成吊顶企业早已经磨刀霍霍，迅速组织调研开辟农村市场。

可是对于集成吊顶产品来说，农村和城市市场之间的差异性还是比较大，尤其是消费水平的差异。

农民收入水平低、收入增长不稳定、生活习惯、传统观念等因素严重制约了农村消费者的购买力，因此，集成吊顶产品不仅需要适合农民使用的、优质、价廉的产品，政府相关部门和企业还需要正确引导农村消费者，让农民真正享受到实惠。另一方面随着新农村建设的进一步深入，在农村市场也将进一步催生时尚消费的理念。特别是年轻人结婚用的新房，安装新型集成吊顶更显喜庆、高档，集成吊顶便在农村逐渐流行起来。

将“鸭梨”转化为动力

目前，农村建筑存在诸多问题，面对这样的现状，大力推进农村建筑节能工作势在必行。但是有“鸭梨”才会有动力，很多商家都瞄准了农村这块蛋糕，其潜在的用户还是非常可观的，企业应该尽快研发出适合在农村环境下使用的集成吊顶，满足农村市场的需要，才能分得一杯羹。

在农村，农民人均消费水平偏低以及农民的消费习惯和消费观念与城镇居民有较大不同，导致农村消费市场难以启动。高档集成吊顶产品短期内在农村还显得奢侈，相比之下，中低端集成吊顶市场将会在农村迎来勃勃生机。

农村集成吊顶市场应走差异化道路

差异化营销，其核心思想就是通过细分市场，针对目标消费群进行定位，树立形象。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过目标定位赋予品牌独特的价值，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。由于农村市场高度分散，因此不仅文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同。

针对这种情况，企业必须研究他们的生活习性，研究他们的心理需求，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品。由于使用环境的差异，对集成吊顶的耐磨性及其他特点都会有特殊的要求，只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到农村市场的欢迎。

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