图文专访

美赫精神:结构创新,打造行业核心竞争力

2012-01-31 18:06881次浏览
“当中国经济形势面临严峻考验,当集成吊顶行业迎来‘冷、淡’时代,当品牌产品同质化越来越明显,我们将何以取胜?”在美赫的2012年营销战略大会上,美赫市场总监朱先生在做2012年市场发展策略报告时提出了这样一个问题。

这个问题,引起了笔者的深度思考。我想这个问题也应该是行业内众多品牌都在困惑的问题。笔者于是采访了美赫朱经理,我们看他是如何解答和剖析这个问题的。

记者:朱经理,您好!听过您对美赫2012年的营销战略规划,我们对美赫的未来十分期待。在如此严峻甚至堪称“危机四伏”的市场形势下,美赫为何有如此大手笔的投入呢?

朱经理:一切危机都不可怕,危机总是伴随着“无限的机遇”,可怕的是我们没有应对危机的策略和措施。美赫敢在2012年如此大胆的投入和设想,正是因为看到了这个市场背后的无限商机。美赫有信心通过“结构创新”这一核心精神,带领全国经销商开辟一条通向财富和成功的“宏图大道”。

记者:从刚才的报告中,朱经理多次提到了“结构创新”这个行业新名词。那么“结构创新”具体是什么呢?

朱经理:结构创新主要是指“产品结构创新”和“安装结构创新”,这些在行业内的全屋吊顶概念、高低梁概念和错层吊顶概念上已经有所体现,只不过美赫在这方面将更进一步进行研发。至于具体的内容,目前还不方便透露,我们将在随后的新品发布会上陆续向大家公布,请大家拭目以待。

记者:一个品牌制衡市场的竞争优势有很多,比如品牌优势、技术优势、价格优势……美赫为什么选择“结构创新”作为品牌制胜行业的核心竞争力呢?

朱经理:您问得很有水平,问道了点子上。美赫将“结构创新”确定为核心竞争力不是拍脑袋决定的,是经过了对自身优势的分析和对行业存在问题的研究后做出的结论。就美赫优势来说:首先,美赫从2005年创立至今,是行业内的老牌企业,在产品研发和工艺制造上具有得天独厚的优势;其次,我们林总在产品开发方面一直走在行业前列,总是能带给行业全新的产品理念。就行业存在的问题来说,集成吊顶行业实在是太小了,几千万的企业算大企业了,在海尔、美的这些大亨面前,简直就是蚂蚁和大象的区别,只有克服行业难题、改变行业格局才能成就行业理想。

记者:朱经理对于“结构创新”的内容很保密,但是在报告中一再强调“结构创新改变行业格局”或者说“结构创新改变加盟商经济收益”的观点,能给我们做进一步的阐述吗?

朱经理:这其实是我就上面问题要详细解说的话题,这一点说起来有点长,要麻烦大家慢慢听了。2010增幅很小甚至是有所萎缩,品牌竞争力也不断减弱,这是什么原因?我相信很多企业和加盟商都很苦恼。这是根上的问题。从行业宏观来看,集成吊顶行业做不大,产品仅局限于厨房和卫生间(少部分扩展至阳台和餐厅),在一家用户的家装中占的比例不大,这就局限了行业的发展速度和质量。试想一下,如果集成吊顶从厨房和卫生间走向了客厅、餐厅、书房、卧室……,那这块蛋糕有多大,几个亿甚至十几个亿的企业马上就会诞生,我们的经销商也才能真正成为“富翁”。从企业微观来看,现在集成吊顶电器产品的同质化趋于严重,但是个性化十足,比如300规格最普通的电器,打开面板从内部来看不同的功能需要有不同的产品结构(每一个尺寸的箱体都不同),这对于生产来说都是“非标准化的产品”,因此企业仓库里堆满了货,经销商仓库里堆满了货,但是真正平均到单品总是缺货、少货。而通过结构创新,美赫可以实现所有产品规格(327、486、654……)的电器结构是相同的,大大减轻了经销商的备货压力,不用再担心“进来的货卖不掉烂在仓库里”了,也不用担心“进零散的货物流费高、损坏可能性大”了,也大大提升了美赫的发货速度和发货质量。从更加微观的经销商来看,“小鸡变凤凰”的日子不远了,建材行业陶瓷、卫浴等经销商一年能做几千万,以后在集成吊顶行业也绝对不是“神话”。而且经销商在销售导购和安装售后上的人力、物力、财力也将大大提升。因此,我提出了“结构创新改变行业格局”或者说“结构创新改变加盟商经济收益”的观点。

记者:朱经理是这个行业的资深人士了,记得前两年采访您时,您就提出了“风格化吊顶设计是出路”、“产品研发必须尊重美观”、“集成吊顶必将走出厨卫”、“整体厨卫必然成为潮流”等果断论点,我们也在这几年看到行业内很多品牌已经成功走上这样的发展道路,经销商也从中获益颇多。近期我们在您的微博上看到您又一次预言:集成家居会成为行业发展的新趋势。美赫也会向这个方向努力吗?

朱经理:趋势来源于需求。我不是预言家,是市场的需求告诉我未来的路在哪里。不论是企业还是个人,都应该尊重市场的需求,需求决定一切:需求给予我们市场,需求给予企业生命力,需求给予我们“财富和声誉”。

记者:时间过得真快,我们的采访时间也将结束,真是意犹未尽。谢谢朱经理的精辟见解。

朱经理:感谢社会各界对美赫的关心和支持!更多详细内容,请关注美赫官网!
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