2012年集成吊顶业会不会还是“痛并快乐着”

【中国集成吊顶网】我们还来不及总结过去的2011年，龙年已经匆匆走来，对于建材行业尤其集成吊顶这样的行业，2011年留给我们太多回忆：痛并快乐着。过去的一年是自2008年经济危机以来最为艰难的一年，据说已经到来的2012年将更为严峻，这是建材最难做的一年，大多数集成吊顶专卖店经销商已经做好了面对狂风暴雨困难的准备，也有部分经销商在2011年已经顶不住提前到来的寒冬，早早关门大吉，离开了这个行业，这让我们一直奋斗在这个行业的人士无不扼腕叹息。

物价上涨、房产低迷、通货膨胀，2012年的整体经济环境不好，这是无法改变的客观事实，作为房产下游产业的集成吊顶行业肯定是受到影响了，一切似乎看起来很不乐观。笔者带着诸多疑问，在春节这个假期，也有意观察了一些城市形势以及访问一些购买了房子要装修的朋友同学。得到的结果并没有那么令人沮丧，反而在笔者看来，2012年是投身于集成吊顶的真正战士们展示功力的时候。

首先，我们要记住：集成吊顶这个大市场容量是不会随着经济不好而变小的，它仍然是一个被看好的、有发展前景的行业，这种低迷也是暂时的，市场潜力大、行业没洗牌之前我们仍然有机会做大做强。在春节考察中，笔者发现了几个好现象，这应该也是值得我们集成吊顶行业圈子人士高兴的事情。

第一个现象：消费者品牌意识明显提高。笔者有同学家里要装修，询问笔者几个集成吊顶品牌哪个好些，因为他不懂，担心买错了。笔者告诉他，这几个都是大品牌，质量都差不多，就看你喜欢什么样的风格了。同学说xx品牌是否好一些，因为在网上看它的介绍比较好。我肯定同学后，反问他为什么不找装修公司做呢？同学说品牌更有保证让人放心。

然后本人又随便说了一两个小品牌，但是同学都摇摇头说那没保证。虽然这是个案，但是绝对不是只有我同学一个消费者这样想的。还在四年前，本人在跑市场做集成吊顶招商的时候，消费者对集成吊顶基本没什么概念，尤其在内地的很多城市，集成吊顶品牌专卖店很少。那时候消费者家里的吊顶大多还是塑料扣板的，没有集成吊顶品牌的意识。

第二个现象：淘汰一批浑水摸鱼、没有竞争力的集成吊顶专卖店。集成吊顶产品，流程复杂、技术和细节要求比较多，一般需要老板亲历亲为或者有一个精英团队才能操作好。对于那些没有精力去管理或者没有精英销售团队的专卖店，注定是要淘汰的。由于这个行业前几年发展快、不规则，所以给了很多投机取巧、洗钱的人机会，几个没有精力的人合伙开一个店，要么不管理要么不请高手管理销售，还有一些想快速投钱这个行业赚钱的。现在都尝到了苦头。

所以2012年市场不好，只是相对而言，对于那些平时店面基础功不扎实、销售管理团队不强的专卖店来说，的确不好，因为他们抗风险能力差；但是对于那些平时注重店面基础培训工作，注重管理销售团队打造，注重服务口碑的店面来说，这是他们的机会，能在困难时期打胜仗能保证长久的生命力。如果你的店面基础够好(店面大、形象好，销售人员优秀，服务口碑好)，那么2012年埋头苦干，会是你丰收的一年。

第三个现象：一二线城市高端消费并没有受到多大影响。有消费能力的人始终还会消费，而且在一二线城市花了一两百万买了一套房子，并不差几万块钱买集成吊顶的。所以，高端消费的潜力仍然存在，只是影响的是中层消费者更多些，他们在观望楼市，也在等待着装修。高端消费市场并不随经济环境变化而受到很大的影响。

第四个现象：三四线城市品牌越来越多，面临洗牌的局面。沿海城市一带，那里消费能力并不太差。过去的三年雨后春笋一样开了很多新品牌的集成吊顶专卖店，跟前两三年不一样的是，以前很多都是杂牌店或者小作坊式的，现在是品牌专卖店更多一些，杂牌和作坊式越来越少。这也证明了第一种现象，消费者的品牌意识提高，也促进了品牌专卖店的发展。

2012年是充满挑战的一年，如何提升店面基础能力是关键，怎么样发挥店面团队的作战能力决定了销售的好坏。比如，我们要争取机会提升店面形象，提升店面人员销售能力，狠抓客户服务，如何把品牌宣传出去，怎么做促销和小区推广，都是值得我们紧迫去做的，不要在店面等，更不要去嗟叹市场环境不好。实实在在做好每一步功夫，新的一年里你肯定会成功的。如果你在过去的一年里已经把这些基础打好了，那么2012年你要好好发挥展示出来了。在别人低潮的时候你要猛攻，抢占高空，别人高潮的时候，你要做好防守功夫（比如客户口碑服务），守住自己的成果。

昨天跟一些专卖店朋友聊天，告诉我，有得开工第一天接了3个单，有得接了1个单，有得接待了几个客户并留了电话，也有得把店面清理了一番...总之，这都是好现象，“早起的鸟儿有虫吃”，早做准备狠下工夫的有单接。别人能在上班第一天接到订单并不是偶然，而是长期努力的结果。天上不会掉下馅饼，黄金白银需要我们的奋斗。

龙年的2012年，集成吊顶的达人，我们一起努力吧！

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