友邦集成：掌握构成行业准入壁垒的知识产权

中国证监会3月23日晚间预披露浙江友邦集成吊顶股份有限公司首发招股说明书（简称“友邦集成”）。友邦集成此次拟发行1500万股，发行后总股本6000万股，拟于深交所上市。公司自成立以来，一直从事集成吊顶的研发、生产和销售。

根据华龙电子招股说明书介绍，公司的主要竞争优势主要体现在以下几个方面：

创新优势

创新是公司的核心竞争优势，公司的发展历程是一个持续创新的历史。友邦集成董事长时沈祥先生是集成吊顶的发明者，正是基于其创新理念，时沈祥先生开创了集成吊顶行业的历史。作为公司管理团队的核心、集成吊顶行业的领军人物，时沈祥先生的持续创新理念已经潜移默化为友邦集成的创新文化，体现在产品研发、设计及管理等各方面。基于公司的创新文化，公司推出的新产品往往成为行业流行的风尚标，这奠定了公司业内较强的影响力。

公司注重研发设计和技术创新，形成了“销售一代、开发一代、研制一代、构思一代”的研发层次，拥有一支40多人的高素质研发设计团队，并与专业研发设计机构及陈绍华、邹伟军等著名设计师建立了良好的合作关系，研发设计能力居于行业前列。2009年公司被浙江省科学技术厅认定为高新技术企业。截至本招股说明书签署日，公司拥有195项专利，其中发明专利2项、实用新型专利74项、外观设计专利119项。

品牌优势

公司建立了完善的质量控制制度并有效执行，在产品设计与生产中坚持“三不”原则（与品质原则违背的材料坚决不用，与健康冲突的工艺坚决不用，与美学背道而驰的元素坚决不用），坚持“集成单品冠军”的理念，与一流的供应商合作，以保证产品品质。公司已通过ISO9001:2008体系认证，产品品质受到经销商及消费者的好评。依托强大的研发设计能力，公司推出新产品的速度居行业前列，近年来每年均推出多款新产品，并成功投放市场，有力地配合了销售网络深耕细作的市场策略，提升了专卖店形象，并对公司品牌形象形成了有力支撑。目前，公司产品款式新颖，产品系列丰富，可以覆盖中高端不同偏好消费者的需求。

凭借优良的产品品质，公司树立了良好的品牌形象，广受市场赞誉。2008年，“友邦”品牌被全国工商联家具装饰业商会授予“中国家居业07-08双年度十大时尚品牌”称号，在搜房网主办的评选中被评为“08-09年度最具网络人气建材家居品牌”；2009年3月，“友邦”品牌被认定为中国驰名商标，12月在搜房网主办的评选中被评为“2009年度最受网友喜爱的建材/家居品牌”；2010年11月，在《I home 第一家居》杂志、丹麦设计协会及《12580生活播报》联合主办的“I home 2011中国家居潮流风尚发布盛典”获得集成吊顶行业唯一“中国家居行业2011潮流风尚标”大奖；2011年1月被全国工商联家具装饰业商会评为“2010集成吊顶十大示范品牌”第一名。

销售服务网络优势

集成吊顶的个性化需求、住宅的天然区域性和组合安装的专业化要求，决定了集成吊顶生产企业必须贴近市场、贴近客户。截至2011年12月31日，公司在全国拥有309家经销商，经销商共开设了1,118家专卖店，已拥有专业设计人员和服务人员超过3,000名，形成了覆盖全国一、二线城市和东部沿海地区三线、四线城市的销售网络格局，成为业内在销售网络覆盖、经营面积、专业设计人员和服务人员、专卖店单店销售等方面领先的企业。

近年来，公司坚持对销售服务网络精耕细作，不断优化专卖店选址，扩大单店经营面积。公司编制了《友邦MSO加盟招商手册》、《友邦MSO专卖店运营指导手册》等经销商及专卖店标准化管理手册，逐步建立了包括经销商筛选标准与考核、专卖店选址、专卖店装修标准、专卖店店长培训、专卖店产品设计顾问培训、集成吊顶安装人员培训、客户售后服务与回访制度等多项市场网络建设与运营制度，拥有了丰富的渠道建设、管理及提升的经验。

公司致力于打造“友邦最后一个车间——专卖店”的软实力，每年至少一次对经销商、专卖店店长进行运营能力培训，对导购员、产品设计顾问、安装人员进行业务培训，2010年公司开始聘请专业营销咨询公司对经销商及专卖店负责人进行定期培训，2011年开始，公司与专业营销咨询机构联合对经销商进行区域巡回培训。公司完备的培训体系被经销商称为“友邦培训学院”，截至2011年12月31日，累计提供培训超过2,500人次，为公司的市场拓展提供了有力保障。此外，公司2010年在原有的2D设计软件的基础上进行升级，在专卖店安装集成吊顶3D设计软件，为消费者提供直观的产品模拟设计效果，并可让消费者体验DIY设计过程，进一步提升了专卖店的产品应用设计能力及服务能力。

得益于持续对销售网络精耕细作及行之有效的管理制度，公司强化了经销商对公司的认同感及忠诚度，报告期内，公司经销商主动与友邦集成解除合作的家数均不超过5%，经销商队伍高度稳定。公司显著提升了经销商的整体素质，明显改善了专卖店的竞争力，同时，增强了对经销商的管控能力，在不断夯实现有销售渠道的基础上，提高了专卖店的可复制性，为公司进一步扩张销售网络打下了坚实的基础。

公司掌握构成行业准入壁垒的知识产权

公司2项发明专利“多电器吊顶集成方法及组合装置”（专利号：200510049679.4）和“顶棚内置式家电分体安装方法及装置”（专利号：200410025046.5）构成集成吊顶的基础技术，上述2项发明专利与其他19项实用新型专利形成严密的专利保护网，构成进入集成吊顶行业的知识产权壁垒，其他人从事集成吊顶业务难以绕过友邦集成专利的保护范畴，如未取得友邦集成的专利许可，将很可能构成对友邦集成的多重专利侵权。

管理团队优势

公司管理团队核心时沈祥先生是集成吊顶的发明者，也是行业内公认的领军人物，拥有丰富的行业经验，对行业发展趋势有着深刻的理解，对本行业的发展动态有着准确的把握。2005年，时沈祥先生被授予“中国建筑装饰行业突出贡献企业家”称号；2008年被全国工商联家具装饰业商会评为“中国家居业07-08双年度十大精英人物”，目前担任全国工商联家具装饰业商会天花吊顶专业委员会会长。公司管理团队成员之间职责分工明确，专业优势互补，配合默契，对公司战略定位及发展目标的理解一致，多年来保持着稳定的合作关系。

公司管理团队对公司发展战略定位清晰。未来公司将继续专注于集成吊顶行业，逐步完善中低价位产品线，推出高性价比的产品，进一步扩大产品的覆盖面，加强对中低价位市场的渗透力，践行“让友邦集成吊顶走进让千万家庭”的信念，提高市场占有率。此外，公司也将不断开发应用于其他领域的新产品，公司产品将从厨房、卫生间、阳台等空间延伸到卧室、客厅、餐厅、过道等其它家居空间，再从住宅延伸到商业装修、公共装修的吊顶市场，不断拓展集成吊顶产品的应用领域。

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