异业联盟 开创美尔凯特营销新局面

市场部朱经理发表演讲

5月22日，“中国顶·世界芯”2012美尔凯特全国经销商主题年会在嘉兴市富悦大酒店盛大开幕。美尔凯特五位战略合作伙伴——格力、松下、飞利浦、雷诺丽特、英飞特公司的领导分别代表其公司莅临此次年会，并发表了演讲。作为美尔凯特一年一度的年会，同全国经销商共同探讨发展之路，引领他们成功营销成为不可或缺的话题。美尔凯特市场部经理朱延宏就“异业联盟”进行了演讲。

在建材营销家具化、家电化的背景下，朱经理首先提出公司所要具备的三大核心竞争力，即硬终端、强渠道和软实力。针对客户的心态，朱经理从营销渠道方面提出具有精准渠道的终端活动形式——品牌联盟活动。为了体现品牌联盟的优势，朱经理运用大量实例进行了论证，其中包括义乌美尔凯特联合TAAT木门、欧派整体橱柜、室友地板等9家品牌上演的砍价盛会，一举创下151单奇迹的品牌联盟活动，以及宿迁连续三场174单、献县110单等。各地品牌联盟的成功无不意味着此种异业联盟的可行性。为了能将品牌联盟更大、更好的推广，朱经理做了深入分析。从消费者角度看，一线品牌联盟，优惠力度大，一站式购物省时省力这些利益足以诱人；从联盟商家角度看，有降低活动成本，促销整合，借势造势，信息互通，资源互补等利益。如何使得一场品牌联盟活动取得好的效果，同样取决于很多因素，如联盟制度、执行力、分工等，对于联盟内出现的常见问题，朱经理一一提出了解决的方案。

为使品牌联盟活动具有高执行力，朱经理提出了八大执行重点，分别有广告宣传、店面及市场布置、业务售卡等。虽同是品牌联盟，但因地方差异、品牌差异等因素，品牌联盟的活动模式呈现多样性，根据美尔凯特各地品牌联盟的情况，朱经理通过实例归纳了“合肥7·16三大王牌”高端联盟、多地砍价会、嘉兴领袖联盟展销会等7大联盟模式，并对各种模式进行分析，引导经销商如何正确选择联盟模式。

美尔凯特异业联盟的全面开展，将为美尔凯特的营销之路打开一个新的局面，朱经理对此信心十足，在竞争愈发激烈的市场环境下，美尔凯特必能再创奇迹。