市场消费理念需重点培育

阿里斯顿E3欧式自主吊顶四川办事处肖华生总经理

集成吊顶虽是一个好产品，但市场效果没有人们想象的那么好，尽管四川市场比之全国市场有它优势的一面，但这块蛋糕仍没有完全被分食。因为它的价格比其他传统吊顶的价格高出许多，市场普及一直不是十分理想。有人说，这是正常现象，市场需要有一个相当长的时间来接受。但我并不这样认为，如果价格高而销售量起不来，则结局只有一个：那就是降价。降价潮一来，岂不又成了卖“浴霸”了？

因此为了不让自己的产品降价，就只有两个人途径能解决：一是大力培育市场理念，直到它成为一种消费时尚，那时候价格便不是重要的问题了；二是增加产品的含金量，让人们感到它确实是物有所值。显然，对于目前的集成吊顶，这两条都是需要的。特别是第一条，就是理念的问题。消费者对集成吊顶的购买，与购买家具不一样，不是直接购买，往往是听取设计公司或者装修公司建议，有的干脆就交给他们去办理。因此我们大都在一些有代表性的小区安装E3的产品，让人们去参观、了解这些用户的使用情况。以口碑效应带来回头客。事实证明，这也是一种较为成功的营销方式。