集成吊顶品牌高端定位：更需要系统支撑

集成吊顶行业发展七年来，越来越多的集成吊顶品牌开始重视品牌，也在尝试树立起品牌的高端形象，将自身产品标榜为“高端产品”的现象也在行业内“蔚然成风”。在过去市场容量相对巨大，市场需求增速迅猛的大环境下，看上去并不觉得有什么问题，大家都是这样干，已经见怪不怪了。

但现今的市场环境已从根本上发生了改变，各产区的产能总和已经远远超出市场容量，市场增速放缓，“相对市场”在不断地缩小，消费者的消费观念也发生了很大改变，消费者对市场上满眼的各类“高端产品”已产生了视听疲劳，消费者的消费行为更趋理性和谨慎。因此，企业要标榜其高端定位，还需要务实地从产品开始。

高端产品首先要得到市场的认可

中国建材市场在短短的十几年间高速发展，市场容量异常巨大，设备不断更新换代，技术一日千里，集成吊顶厂家林立，产品辈出，众集成吊顶厂商使出浑身解数，满身贴满“高端”、“名牌”等标签，但能突围真正挤进高端市场的厂家只有寥寥数家。

高端楼盘、别墅、会所、三星以上酒店、上流人士经常聚集的商业空间等是泛指的高端需求的集中地，这些空间都标榜其高贵、权力、品位、典雅、高度等气质，以上场所使用的建材产品相对稳定，不容易更替，对名牌的依赖度较高，其特定的设计师群体更是小众人群。该部分人群的设计要求逐渐演变成为建材产品能否进入该高端领域的标准，能通过该部分设计师极为挑剔的检验的建材产品，才能有机会拿到进入高端市场的入场券。

调查表明，技术对产品来说是硬指标，但消费者心目中在硬指标的基础上更偏重“好”与“坏”的软指标，最主要的是来自于细节。

集成吊顶一线品牌企业除了对设备及技术的更替投入巨资以外，最重要的是组建了非常优秀的产品研发团队，重点对集成吊顶生产的各个细节进行深入的研究，除了对纹理图案进行研究，更对集成吊顶产品的质感、色相、饱和度、纹理变化规律，甚至是原料木材本身的“气质”等进行极为深入的钻研，再利用各种技术手段尽可能逼真地还原各个细节。而设计师对材质的细节及气质的触感非常敏锐，在现今严重依靠设计师引导消费的大潮下，具有精工般细节与气质的产品必然能与其他同类产品拉开巨大的距离并受到高端市场的青睐。

高端产品需要遵循“美学法则”

集成吊顶产品的根本属性是建筑装饰材料，它是建筑装饰装修里的一部分。随着中国乃至世界终端客户对空间品位追求的提高，消费者对装饰材料的要求必然越来越讲究，这也是集成吊顶产业不断对产品、花色、设备、技术等进行升级更新的根本原因。

要创造美，首先要懂得美。与此相背的是，大部分集成吊顶企业的产品研发团队几乎都是技术人员出身，几乎都没有接受过美术的教育及熏陶，更谈不上对美学法则的把握。集成吊顶企业大部分产品设计研发人员只注重功能技术上的攻关而不具备辨别美的能力，这成了大部分集成吊顶企业在产品研发上的硬伤。

除了研发团队，在大部分集成吊顶企业内部，产品决定权几乎都被销售部门垄断，而销售人员在美的辨别能力方面更是瘸脚，只能通过对一线品牌产品的追随、复制来决定产品的生杀，对产品细节的把控更是无从谈起。

高端产品更需要系统支撑

由于集成吊顶产品属于建筑装饰材料，也就是说其本身是为空间装饰服务的。而随着设计领域快速地发展和消费者对品位不断提高所带来的需求，单一的装饰材料已满足不了空间装饰的要求，在空间设计中色系、肌理、格调的和谐搭配与融合对建筑装饰材料企业提出了更高要求。大部分集成吊顶企业，也包括部分当年集成吊顶行业的“老大哥”，依然还是保持着随自己的喜好挑选几款自己认为有感觉的产品直接上样展示销售，缺乏对现今装饰市场的深入研究，这就等同于脱离市场做产品，其结果必然是产品与产品之间缺乏联系。

这样生产出来的产品，首先满足不了设计师群体的要求，更难以跻身进入高端市场，而一线品牌均对市场需求进行长期并深入的调研，并针对性地进行产品的研发，进而构建足够完善的产品系统及配套体系，使其拥有足够的核心基础跻身于高端行列。

展开全部内容