集成吊顶行业：“卖场霸王条款”暂难改变

【中国集成吊顶网】前言：在我国的集成吊顶行业和家居建材行业，论财大气粗、论影响力，企业和卖场比起来，一般来说还是卖场略胜一筹，在国内集成吊顶制造企业中，高端的集成吊顶制造商仅仅占比不到10%，而60%~70%的集成吊顶制造企业都属于中小企业。一般而言卖场都是充当家居建材业的“包租婆”，而企业就是”租客“，因此很多情况之下，企业还是要受制于卖场，处于相对弱势的地位。

卖场强势表现之一：“绑架”开店

在集成吊顶卖场中，特别是知名大型建材卖场中，厂商与卖场间的话语权已经严重不对等。业内人士表示：“卖场之所以会如此强势，是由其无法替代性决定的。在集成吊顶制造厂商生产出产品后，其必须要有一定的销售渠道，而由于自己建店直销的投资规模巨大，大部分国内集成吊顶制造企业都无力承受，因此不得不依靠大型卖场的地理位置和影响力，来销售自己的产品。”

近几年，随着集成吊顶成本的上升、同行间竞争加剧、市场环境不好等因素的影响，许多国内的集成吊顶企业盈利状况都是每况愈下。目前，在国内集成吊顶行业，店面租金占到店面销售额实际能够达到10%~15%比例的集成吊顶企业非常少，大部分集成吊顶制造企业都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦挣扎。

按照一般的商业逻辑，在销售额不好的年景里，商家都会放弃开设新店的打算，不会再做无谓的投资。但是，现在的情况却不是这样，国内的集成吊顶制造企业大部分都是走卖场销售的形式，而许多卖场都非常强势，对商家开设新店有硬性的要求，因此许多的集成吊顶制造企业就不得不跟风开店。

盈利下滑的集成吊顶制造商不在少数。据了解，根据行业分析，集成吊顶行业中，店面租金占到店面销售额的10%~15%是比较理想的状态，商家可以获得合理的盈利利润点，而如果店面租金占到店面销售额的20%以上，那就给商家造成了很大的资金压力，商家的日子会比较难过。

卖场强势表现二：“霸王”规定

最近，在某家居卖场代理某全国性品牌集成吊顶的王老板收到一纸通知，这张通知中写道，为了本地市场的良好发展，为了广大经销商的长久利益，商场通知现行规定：

1、凡在本地区其他商城开设同一品牌专卖店的业户房租金额在同期租金的基础上上涨50%—80%;

2、商场内业户在其他某一指定商城开设其他品牌专卖店给予最低100%的租金涨幅;

3、该规定自2013年1月1日起规范执行。

“半个多月前吧，我们也受到了这样一张通知，落款是商场的办公室，但是没有盖章。”在三楼一个品牌家居店里，负责售货的于小姐告诉记者，对于这份通知于小姐的反应是，觉得有点太过分了。“脸都气绿了，这就是等于说你要是想干店，其它任何一家都不行，代理别的品牌在其它卖场干也不行。这是什么道理?”

王老板告诉记者，这个卖场是一家老牌家居卖场，以经营集成吊顶、建材为主，经营面积达6万平方米，集中了国内近300个家居品牌，可以说是当地目前规模、口碑、效益都较好的主流卖场。 显然，独特的资源优势使大卖场具有了强大的话语权，而厂商在和其的博弈中似乎没有了立身之地。在记者的采访中，许多集成吊顶制造商都将成本上升、租金上涨看做是利润下滑的主要原因。近年来人工成本与材料成本已经上涨了超过30%，而未来还有可能继续上涨，同时，卖场的店面租金几乎每年都在上涨，这在市场形势不好的时候，无异于是前后夹击。

“这就有点店大欺客的意思了，卖场做得好我们也不能就只在你一家卖场干啊。”王老板说，像她所代理的这个品牌是属于全国性的大品牌，品牌的要求就是在地区每个大型卖场都要有店面，他要是不在其它卖场开店，品牌就会找别的代理商来做。

“商场的这种‘霸王’规定，直接把我们这些商户推到了两难的境地，去别的卖场开店，这边就要涨租金，本来市场就不景气挣得不多，都交租金了；要是不去别的卖场开店，那我的这个地区独家代理资格就没有了，我的损失也会不小。”王老板无奈的说。