容声吊顶陈龙：集成吊顶走向工装是必然趋势

8月20日—22日，“动”——2012年度容声集成吊顶新品发布会暨第七届全国核心经销商大会在浙江嘉兴富悦大酒店隆重举行。记者在现场采访了鼎美吊顶营销中心总经理陈龙。

鼎美营销中心总经理陈龙

【记者】：你好，陈总！容声此次经销商大会暨新品发布会的主题是“动”，我们应该如何理解这个概念呢？

【陈龙】：我们去年发布会的主题也是“变”，今年是“动”。因为今年都在谈房地产调控下的建材行业危机，这样的情况正是优秀经营者的商机。我们希望通过大会的观念和方法的传播，使我们的经营者和经销商能够从思想上动，能够从竞争的方式方法上动，能够从团队的管理方式上动，因为动则活，不动则死，这个时候是抢地盘的时候，而不是蛰伏不动的时候。

【记者】：今天是不是也有新产品的发布？

【陈龙】：是的。今天我们发布的产品系列比较多，因为我们要呼应市场上经销商的各种动作，我们推动他们去动。今年的新品有琴瑟柏林系列等等，其中比较经典的是电器上面有两个比较核心的电器功能推出，一个是拉风哥，是我们第五代的换气扇，非常符合现在的潮流，具有两个换气主机，使卫生间的换气效能大大提升；另外一个是卫生间取暖产品的主机，叫暖格格，拉风哥和暖格格都属于目前集成吊顶行业中我们的原创产品。暖格格满足了卫生间不单单是沐浴区的取暖，还包括更衣区的取暖，使我们在冬天沐浴完推开房门准备更衣时再也不用瑟瑟发抖了。同时我们也准备筹备9月16日全国各地的新品发布会，也将在发布会上推出拉风哥，暖格格，推动我们好的产品被消费者使用。

【记者】：那么，我们是不是今年在产品的功能上做了很多的创新工作？

【陈龙】：除了功能上面，在扣板的表面工艺和材料上面我们也做了很多创新，首创应用了纯欧式的彩绘玻璃，这种纯欧式的彩绘玻璃全部都是手工打造的，具有欧洲的传统和奢华。

【记者】：今天同时也是经销商大会，我们现在的经销商分布情况怎么样呢？

【陈龙】：我们的网点已经分布在全国各个一二三类城市，今年到场的经销商有300多家，东北最远到齐齐哈尔，西北最远到新疆，南方最远的到了海口，基本上在我们谈到的城市中全部都有合作伙伴。现在全国覆盖的网点数量是374，专卖店数量是876。

集成吊顶走向工装是必然趋势

【记者】：上次碰到天花吊顶协会的丁辉秘书长，他主张应该把嘉兴的吊顶企业往工装渠道上面引导，你怎么看待这个问题呢？

【陈龙】：我觉得集成吊顶走向工装也是一个必然的趋势，在今天的发布上面有我们针对工装专门推出的集成吊顶产品，包括扣板以及配套的电器，我们下一步也会推动经销商共同去开发工装市场。

【记者】：现在工装在我们这边开展的情况怎么样呢？

【陈龙】：目前我们所做的工装市场是零星的，没有成规模，没有成系统，我们各地很多经销商依靠当地的竞争能力，在当地市场操作了很多精装修的楼盘工程，包括写字楼，办公场所的工程都有在操作。

【记者】：主要是靠经销商自己的开拓？

【陈龙】：经销商在前台与工程商对接，我们在后台做工程策划、工程产品的开发支撑。

【记者】：这个部分大概能占多大的比重呢？