采访时间:2012年11月
采访地点:浙江省嘉兴市
采访对象:海宁市海创塑胶电器有限公司
采访记者:腾讯网.亚太家居 赵薇薇
记者:陈总,您好!我是腾讯网.亚太家居的记者,非常感谢您接受我们的采访,首先请您简单的做一下自我介绍。
陈华:腾讯网.亚太家居的网友们大家好,我是海宁市海创塑胶电器有限公司总经理陈华,今天很荣幸接受腾讯网.亚太家居的采访。首先,我对我们企业做一个简单的介绍,海创公司成立于1997年,致力于PVC扣板、集成吊顶、外墙挂板的研发和销售。
记者:2012年建材行业处于一个低迷的状态,在这期间咱们海创这边遇到了哪些机会和挑战?
陈华:今年对我们整个装饰行业来说确实是非常艰难的一年,因为国家对房地产的控制及欧洲国家的金融危机,我们遇到了双重的压力。但是在2012年,我们的产值反而比去年增加了15%:首先,我们海创的产品在集成吊顶行业里是非常适合终端用户的,从2009年到2011年上半年,我们已经积累了大量的老客户资源,而且我们产品的品质一直做得非常到位,我们从市场上选购的原材料也是非常优秀的。我们老客户在使用海创产品的这2-3年中,几乎没有产生售后服务,再者我们的研发团队也相当强大,为我们的产品注入了很多科技元素。
记者:能跟大家分享下2013年海创有什么新品上市吗?
陈华:在2013年的3月15日之前,我们将会上市两个系列的产品:新产品主要围绕健康、环保、节能及整个家居环境配套搭配这4个方面。2013年后,我们将在全国600多个专卖店同时销售,强势打造终端市场。
记者:明年上市的新产品有什么特点吗?
陈华:现在的厨房间、卫生间不像以前那样方方正正的,而是修长型的,以前的产品规格都是300*300,现在的厨房间、卫生间都改造成修长型,我们的规格也做了相应的改变,产品以300*450为主导,节能灯全部采用LED产品来替换掉传统的节能灯,取暖方面也全部采用PTC采暖方式。
记者:那新品你们打算以什么方式来宣传和推广?
陈华:首先在全国几个大型城市的楼盘推广,做几个样板房,让消费者身临其境的体验海创产品样式;其次是在传统行业网站进行全面推广。
记者:现在企业都非常注重终端执行力,终端执行力的强弱直接影响市场的扩张,海创是通过怎样的举措来强化终端执行力的?
陈华:首先,我们加强各地专卖店导购各方面的培训,努力把海创产品的各个细节全面的介绍给客户;其次,我们着力拓展销售渠道,提高我们的销售业绩,同时加强和国内大型家装公司及各个工程的合作;最后,我们大力扶持经销商,严格要求我们的经销商更好的服务客户。