集成吊顶行业竞争激烈看他如何玩转市场

集成吊顶一上市就迅速风扉市场的原因之一也就是其人性化的功能设计。根据消费者的空间布置和生活习惯，进行自由的功能模块组合设计。如冬天，我们不可能在洗漱区安装一个取暖的浴霸，而选择集成吊顶，就可以自由的设计安装单灯暖模块，无论在消费成本上和空间上，都保证了最佳性价比，并且可以实现自己所想象的独特空间，这就是全房定制吊顶的独特所在。

集成吊顶企业能从经济衰退中更有力地崛起，而且其市场价值比经济下滑之前还有所提高。这种断言说着容易做着难!探究如何才能利用经济衰退期获得优势，简言之，不外乎如下三大方略。

首先，集成吊顶企业要通过做出挑战传统智慧的战略抉择，要敢于做成功的挑战者在经济衰退期进行超乎寻常的并购!保持在行业领先地位，提高在股票市场上相对于以前势均力敌的同行的估值水平，从而获得了对所在行业更强大的影响力。

与以前曾不相上下的那些不太成功的同行集成吊顶企业相比，成功的挑战者对于在经济衰退期进行并购有着更大的胃口。在经济增长时期，这些挑战者的并购记录比较落后——它们达成的交易量比以前旗鼓相当的同行集成吊顶企业要少。但在经济衰退期中，当竞争对手们几乎已经停止进行交易活动时，这些成功的挑战者的交易计划的削减量则相对较小，从而弥补了它们与本行业其他集成吊顶企业的差距。此外，它们在经济衰退期的交易规模也要大得多。

成功的挑战者似乎对那些可为改变整个行业面貌提供更大机会的交易情有独钟，而且即使是在严酷的经济环境下，这些集成吊顶企业也会动员力量，投入甄选、执行和整合并购所需要的管理时间与人才。

其次，集成吊顶企业的广告支出也遵循类似的模式。与略逊一筹的同等集成吊顶企业相比，成功的领先者在经济衰退时期的广告支出更多，而在经济增长时期的广告支出更少。其效率仍比其他同行集成吊顶企业高得多。

此外，与那些更为保守的同行集成吊顶企业不一样，成功的挑战者并不惧怕在经济衰退时期动用集成吊顶企业的现金储备，从而将短期盈利能力转化为长期利润。同时，与其它不太成功的同等集成吊顶企业相比，能在经济衰退时保持成功的领先集成吊顶企业致力于完成数量更多但规模较小的交易。

但是，这些成功的领先者对经济衰退最引人注目和难以预料的回应是它们对运营开支的应用方法。当大多数集成吊顶企业都在紧缩运营开支时，成功的领先者为了将短期盈利能力转化为长期利润，重新调整了运营开支的重点，而不是简单地削减开支。事实上，这些成功的领先者比那些丧失了其市场领先地位的集成吊顶企业所花费的销售、管理和一般费用成本确实要高得多，这或许证明了一个道理：对于一个疲软的市场，需要做出更大的努力或提供更多的机会。

总结上述三个制胜方略，一言以避之，即主动采取反向投资策略!那些在经济衰退期主动采取反向投资策略的集成吊顶企业必将从金融市场获得巨大回报。因此，当其他集成吊顶企业只看到经济衰退的风险而简单地退守自保时，一些更成功的竞争者却从经济衰退中发现了机会，并借此增强了自己的优势。

目前，根据产品定位高低划分集成吊顶市场，不同市场的竞争激烈程度差异较大。低端市场聚集了大量作坊式企业，产品同质化严重，导致低端市场竞争激烈;但在中高端产品市场，厂商数量较少，主要以产品设计、品牌、渠道建设为主要竞争手段，其产品差异化程度较高，市场竞争相对较为宽松。

文：小李/中国集成吊顶网