集成吊顶企业如何证实自己的渠道具有竞争力

渠道是集成吊顶企业能否有效掌控市场的重要因素。我们常说：“渠道是王道”，渠道下沉是集成吊顶行业面临洗牌的重大问题之一。集成吊顶企业如何证实自己的渠道具有竞争力是值得每个企业去关注的。

要保证渠道的竞争力，就必须保障对渠道的每一个环节都能实现有效控制，渠道运行的每一个环节都有章可循，有法可依。并且所依之法，所循之章，必须科学完整，能够保障渠道整体运行的效率、效果和效益。而这刚好是渠道管理规范化的又一个基本要求。没有渠道管理的规范化，随心所欲，渠道运行也就必然难以全面把握控制。这种渠道无论规模大小，也都不可能形成渠道竞争力，甚至还可能成为企业的负担。

渠道工作的每一个员工必须具有高度的责任感和积极性、创造性。而这就要求建立完善且强有力的企业激励机制。只有强有力的激励机制才能保证渠道工作人员有能力素质、有意志意愿、有热情耐心、有牺牲精神。这就必须对渠道人员的管理实现规范化。也只有实现了渠道人员管理的规范化，才能健全激励机制。否则，渠道人员人心涣散，流动率高，也就必然会导致所积累客户的流失，降低渠道竞争力。只有懂得如何经营渠道，企业在每一个环节才能游刃有余从而获得利润。

集成吊顶行业的竞争已经越来越白热化了，在经历了产品款式竞争、渠道政策竞争、终端专卖竞争之后的今天，在集成吊顶企业大规模扩厂的背景下，销售被提上了议事日程，渠道建设的重要性也日渐显现。

文：小张/中国集成吊顶网