专访世纪豪门多元化吊顶东阳经销商徐总

前言：2013年7月18日,世纪豪门多元化吊顶新品发布会暨全国优秀经销商大会在浙江海宁市假日大酒店隆重举行,来自全国各地的世纪豪门优秀经销商齐聚一堂。我们中国集成吊顶网也采访了优秀商里面的一员，来自浙江东阳的徐小姐。

【中国集成吊顶网】：中国集成吊顶网的广大网友大家上午好！我现在身处的是世纪豪门多元化吊顶新品发布会的现场，站在我旁边的是来自浙江东阳的总代理徐小姐，徐小姐，您好！

【东阳徐小姐】：中国集成吊顶网的网友们，大家好！

【中国集成吊顶网】：请问一下除小姐，您代理世纪豪门多元化吊顶多长时间了呢？

【东阳徐小姐】：我代理世纪豪门有2年了。

【中国集成吊顶网】：其实现在目前各行各业非常之多，你当初为什么会选择吊顶行业呢?

【东阳徐小姐】：我原来跟我的老公也是从事建材行业的，给别人打工，我是做瓷砖，我老公做的是中央空调，而瓷砖和中央空调的市场已经稳定了，当时也考虑到集成吊顶行业在整个市场也是刚刚起步，起步门槛比较低，前景也比较好。

【中国集成吊顶网】：您跟您的丈夫之前都有从事过相关的建材行业，那么做起来是不是特别的得心应手呢？

【东阳徐小姐】：还好，虽然之前没有接触过集成吊顶，我想有这个底子，做起来应该会轻松一点。

【中国集成吊顶网】：那么世纪豪门多元化吊顶在哪些方面比较吸引您呢？

【东阳徐小姐】：其实在这之前，我也做过其他品牌的吊顶，吊顶行业，产品更新换代一定要快。我原先做的哪些品牌，更新换代就不及时。很多产品市场上都有，而价格也做不起来。我之前做吊顶也有一年时间，后来了解了世纪豪门以后，我就直接把之前的品牌换掉了。而世纪豪门产品新颖，服务也非常好，厂里也给我们大力的支持。我们才有更大的支持给客户。总的老说，吊顶我是做了3年，豪门做了2年，之前的1年是不成功的。

【中国集成吊顶网】：从您入行到店里开始盈利花了多长时间呢？

【东阳徐小姐】：自从我加入世纪豪门就开始盈利了，我之前做的都是杂牌，除了跟其他品牌拼价格外，没有其他优势。豪门特色的东西做的比较好，价格方面我们也做的起来。做了以后，回头客还是挺多的。

【中国集成吊顶网】：加入世纪豪门多元化吊顶也就是一个重新创业的开始，想必您遇到了不少的困难和挫折，都是怎么克服的呢？

【东阳徐小姐】：卫生间和厨房，客户是很容易接受，现在集成吊顶行业，包括豪门现在推出的了全房，而客户对全房的接受度还不是很强。所以，全房这块还是有点难度的。

【中国集成吊顶网】：也就是让客户拥有全房的概念，这点肯定离不开宣传。

【东阳徐小姐】：是的。

【中国集成吊顶网】：那么宣传这方面，您准备怎么做呢？

【东阳徐小姐】：今天开经销商大会，我把店里的员工，包括导购，业务员，安装都带来参加了。今天会议安排了营销讲师讲课，这个对导购怎么营销接客户是很有帮助的，而业务员的话，也会带他们到厂里面去参观，全方面了解产品，比如说，现在的全房基本是石膏和木工板，我们要把自己的产品了解全面，占哪些优势，业务员到工地上跟客户沟通会好很多。

【中国集成吊顶网】：你也属于一个成功的创业者了，那么您能不能给广大想创业的网友提供一些经验或者建议呢？

【东阳徐小姐】：经验也就是慢慢摸索，主要是厂里的支持力度大，豪门对我们的帮助，我们才有更好的东西给客户，另外，我们团队配合的还是非常默契的。

【中国集成吊顶网】：那目前您的专卖店业绩如何？

【东阳徐小姐】：东阳属于一个市县的城市，地方不大，在全国的经销商中，我们的量也不大，但在我们那个地区市场，我们世纪豪门店算是数一数二的。包括一些大的品牌也没我们做的好，而且在全房方面，我们也是推的比较成功的。

【中国集成吊顶网】：那么未来的预期目标是什么样子的呢？

【东阳徐小姐】：我们的目标还是很大的，我们想把全屋完全取代石膏，木工板和油漆。

【中国集成吊顶网】：现在也到了2013年年中，也属于一个年末的前期冲刺阶段，您想完成一个怎样的销售量或者销售额呢?

【东阳徐小姐】：目前，我的店面在装修，装修好大概要2个月，之前只有120平方，现在扩展到300平方了，豪门487.5新款需要一个很大的空间去展示才能有效果，预期店面装修好至年底争取挣个100多万。

【中国集成吊顶网】：吊顶行业竞争也是非常激烈的，那么您是如何让看待吊顶行业的明天的呢？

【东阳徐小姐】：厂家的产品换新还有支持各方面都是有影响的，选择世纪豪门，正是看中这些，我们是要长期做下去的，在我做的这两年，豪门每次出新款都能让我大开眼界，每次开经销商大会，我们都是希望而来，满载而归。

【中国集成吊顶网】：好的，今天的专访到此结束了，祝愿您的店面业绩步步高升！