集成吊顶企业为拓展销售渠道开始转战二、三线城市

由于一线城市市场难以突破，很多集成吊顶企业纷纷转战二、三线城市。一些比较大的集成吊顶品牌已经在一线市场基本完成了战略布局，一线市场的竞争日趋白热化，在此情况下，为了拓展销售渠道，二、三线城市的市场机会开始凸显出来。

最初二、三线城市不受集成吊顶企业重视的原因有许多，其主要在于消费潜力不足和企业未完善的产能。而现在，经过近十年的发展，无论是集成吊顶企业的产能供给还是二、三线城市的消费潜力，都已经提升到一个可观的阶段，二、三线城市作为一个新的集成吊顶市场，其价值未必输于最初的一线城市。

除开极少数具有战略性前瞻眼光的企业，目前绝大部分集成吊顶品牌在二、三线城市的市场渠道尚处于建设和发展之中。二、三线城市的营销不同于一线城市的最大之处，在于其分散性：同份额相对于一线城市的销售数量，分摊到二、三线城市即可能需要三四个城市的总和。这样情况导致的最直接的结果，就是企业需要建立相对于一线城市更多甚至成倍数增长的营销渠道。

在这样并不密集的二、三线市场，企业不可能依靠自己去建立铺设销售渠道，需要付出的代价和最终收获显然不成正比。这样的情况下，招商对于集成吊顶行业的重要性不言而喻。经销商或代理商的优秀与否，主要判断依据就是他能否将企业的产品卖得出去，再强大的企业，也必须得将产品打入市场才能获得利润。产品销售的业绩是企业生存的基本，一个优秀的经销商或代理商，甚至直接影响一个企业在某一片区域的生命力和竞争力。目前，不少的二、三线集成吊顶市场尚显空白，在这片市场上能否突破现今这些一流品牌的渠道占领，对于所有中小企业就显得尤为重要。

在刚刚开拓的二、三线市场，“品牌效应”在消费者心中会暂时的降到最低，这是中小品牌突破占领渠道的最佳机会。想要赢得渠道的优势，获得经销商的青睐，企业就必须展示自己的价值。在主打中低端的二、三线城市中，无论价格还是品质，许多优秀的中小品牌并不输于一流名牌。在这时，售后服务和形象口碑就占据了主导地位，显而易见的道理，凡是能赢得消费者信赖的产品，都会是经销商和代理商最愿意入手的品牌。

对于集成吊顶行业而言，抢先进驻二三线城市不仅能让企业更早地获得市场外，还能以先入为主之势，形成自己的品牌影响力。当然，要想自己的市场之路走得更长远，更通畅，好的服务才能赢得消费者良好的口碑。

文：小张/中国集成吊顶网