奇力谈展望集成吊顶之未来

紧瞄多金客户， 开发潜能客户

自奴隶社会始，便产生了私有财产，社会财富随之产生严重分化。社会的不断发展，并未能将其带入高速发展且财富平均分配的状况。下图为群体人数对应其财产数的分布情况图：

此图显示，中国目前财富分布不均。按高额财富由少至多划分，可归结为小康阶层及其以上的四大阶层：准中产阶层、中产阶层、中富阶层、富裕阶层。从图中可看出，我国拥有高额财富的人群数目也相对庞大。

高端产品必将服务于小康阶层及其以上各阶层人。锁定多金客户群，即意味着多吸金。目前，更多的人跨入了多金行列，使得高端产品的市场可以不断扩大。而拥有庞大人群的中下产阶层，也不乏有潜能客户的存在。不断地巧妙挖掘出潜能客户，便能最大限度地占领市场。

创新与经营才是硬道理

科技是第一生产力。生产力的提高必定依赖于科技的创新。创新，改变陈腐；创新，呈现差异；创新，引领新潮。有了创新能力，占领市场的能力就会大大增强。创新的关键在于突破。要想突破，就得有新想法的不断注入。不合理地注入，只会起反作用。这就要求优质经营模式的加入。优质合理的经营模式，是把梳子，总会在关键时刻梳理出一条顺溜的道路，带领企业向前跨步。

设计拥有灵魂的门店

门店对于集成吊顶的终端市场而言，意义重大。一家好的门店设计装修，可以凸显产品本身的优势。漂亮合理的门面，犹如一张极富气质的脸，令人难忘。层层衔接且递进的布局，仿佛一段富有灵魂气息的动人画卷，令人神往。门店内合理规划的布局，甚至可以替代终端导购，幻化为优美的语言，向消费者诉说自己的故事。若门店还赋予了浑厚的品牌文化，更能使得消费者对持有产品的企业以更深的理解。

组建高质持久的经销商雄狮群

集成吊顶行业，作为新兴的产业，更需要一个强大的力量与群体去不断地带动行业走得更长，更远。经销商便是应运而生的最好人群。目前，就应各类品牌互争、杂牌泛滥的市场形势，提高经销商系统化、专业化的营销方式显得尤为重要。

因此，厂家起初要提供经销商帮助：建立富有灵魂的门店、导购的培训、活动的开展等等。随后，渐渐淡出经销商的视线，不断地提高经销商相对独立的终端推广营销能力。秉承优胜劣汰的自然生存法则，依旧强依赖于厂家的经销商，终将幻灭在愈演愈烈的行业熊熊大火中。

高质高效的经销商与拥有雄厚力量的厂家的完美结合，必定创造出属于集成吊顶的神话，共同在行业终端市场上谱写出辉煌的业绩。