在我国现阶段,“物美价廉”仍然是我国居民在选择商品时的主要出发点。所以趁着这黄金九月,集成吊顶市场的“价格战”愈演愈烈,并且屡试不爽。
降价是现代企业的一种非常重要的营销手段,在市场运作中合理利用价格杠杆作用,实行有效市场竞争,是企业营销策略的重要内容之一。另一方面,频繁的“价格战”则是过度恶性竞争行为,往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地。
当下集成吊顶市场竞争很激烈,不单单是厂家跟厂家之间的竞争,品牌跟品牌之间的竞争,还存在经销商与经销商的竞争,很多品牌靠低价去竞争,消费者真正理解集成吊顶行业的,关注产品的,研究产品的不是很多。
低价的竞争,不会对整个行业或者整个社会带来好处。家装施工又将进入繁忙时节,集成吊顶商家抓紧时机全力促销,但消费者响应的热情并不怎么高。集成吊顶行业在经历了几年的高速发展之后,随之而来的是产品同质化严重,价格战、促销战频繁;加上各种成本不断上涨,利润空间不断压缩。无底线的低价并不是可持续的发展手段,如此“烧钱”不够理性,随之可能引发的恶性竞争将导致市场坏境的破坏,最终受伤害的依然是消费者。集成吊顶企业应该差异化突围,寻求新的卖点。
据了解,目前各大品牌集成吊顶不但产品同质化,促销也逐渐同质化,使得利润越压越低。一些集成吊顶企业的毛利润几乎下降了一半,甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售,利润空间一再被压缩。目前,摆在集成吊顶企业面前的一道难题是,一方面是竞争加剧,消费者越来越理性;另一方面是各种成本不断上涨,使得集成吊顶行业变得越来越难做了,不少集成吊顶企业老板对此一筹莫展。
价格战不利于企业的良性发展,更无暇顾及新品研发和核心技术升级,甚至后续服务都会大打折扣。集成吊顶企业原本粗放型的增长模式已经不太适合目前的市场。为此,部分先知先觉的理性企业已经开始积极求变,逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法,不断创新,寻找新的卖点,差异化竞争,开拓新的经济增长点。
文:小张/中国集成吊顶网
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2024-05-19全国
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