反思集成吊顶行业洗牌潜规则

“洗牌”这个词汇对建材行业的人们来说已经不再陌生，陶瓷业洗过牌了，地板界洗过牌了，卫浴圈也洗过牌了，现在，连新兴的集成吊顶行业也吵着闹着要洗牌。07年的集成吊顶行业，“洗牌”必将是高频率出现的词汇，这一点在业内人士中几乎已经达成了共识。“洗牌”能在此时的集成吊顶行业中出现，这本身就表明“洗牌”现象与当前吊顶产业的核心问题有着极大的相关性，同时也表明吊顶行业本身对其认识在不断深化。我们也许可以以“洗牌”现象为切处点来洞析和把握整个集成吊顶行业所面临的核心问题以及解决问题的出路。

行业洗牌：全行业的游戏规则

“洗牌”这个词从诞生之日起，就被一些大品牌所运用着，因此业内对其理解多多少少带有弱肉强食的意味，甚至时至今日，多数人士对于其理解仍然还在很大程度上延袭着“丛林法则”的意向。

“丛林法则”是什么？无非就是物竞天择，适者生存，说得更直接一点就是弱肉强食。我们看到，“丛林法则”是有一定前提的，就是竞争个体的强弱关系已经固定。狮子就是狮子，羚羊就是羚羊，强与弱的关系是不可改变的，羚羊无论怎样都摆脱不了被狮子吃掉的命运。但对于集成吊顶行业的各品牌来说，因为都处于新兴发展时期，品牌间各自的强弱关系还不固定，即使有也是暂时的。因此大品牌与小品牌之间并没有吃与被吃的宿命，是强是弱完全可以由自己来决定和改变。从这个意义来讲，我们与其从“丛林法则”来理解集成吊顶行业的“洗牌”，还不如从“农场法则”来理解“洗牌”。

在一个新兴行业，企业要想有所作为，要想成就自己的江湖霸主地位和至高荣耀，就一定要在自己身上下足功夫，苦练内功。规避外环境风险，加强品牌建设、加大产品技术创新力度、完善渠道建设等。因为“农场法则”讲究的是有耕耘必有收获!

集成吊顶行业很难根据现在的状况就下定论，洗牌年谁生谁死？因此07年集成吊顶行业的“洗牌”将突破其他行业的模式，强势品牌不再掌握话语权，而全行业的品牌都将是此次“洗牌”的客体，接受生与死的考验。

品牌集中：一线品牌一样被洗牌

行业洗牌所带来的结果之一毫无疑问是品牌集中，这一点多数集成吊顶的业内人士都已经认识到了。
“洗牌”的结果肯定不会把所有品牌都洗掉，尽管集成吊顶行业极快地步入了价格战的竞争格局，引来众多品牌厂商的感叹，但我们完全没有必要去担心所有的品牌会从集成吊顶行业中淡出。因为集成吊顶产业的整体销售在不断攀升中，整个集成吊顶的市场需求也在不断增长中。

07年的行业洗牌，将被洗掉的并不一定是二、三线品牌，因为一线品牌也在洗牌的名单中。集成吊顶中所谓一线品牌与二、三线品牌的划分只是暂时的。在“洗牌”这个长期过程中，市场是瞬息百变的，各品牌之间的行业势力也是不断变化的，究竟谁能在这长期的“洗牌”过程中保存下来，对于整个行业说是一个未知数。而对于集成吊顶生产企业来说，则要看其自身的发展潜力，企业对于市场的不可控变数也许无能为力，但企业完全可以运用自身的可控变数来与市场的竞争者一决高低。

因此，集成吊顶行业的洗牌，我们将会看到，不光是一线品牌在洗二、三线品牌，二、三线品牌同样在洗一线的品牌，全部的品牌都需要好好洗洗。目前的一线品牌被洗掉的可能性也许小一些，但决不是没有被洗掉的可能。不管最后剩下的是哪一张或几张牌，我们都希望是被洗得干干净净的牌，能引领整个行业真正健康发展的好牌。我想这就是品牌集中的真正涵义。

品牌分化：“洗牌”的另一结果

当大家把关注的目光集中在“品牌集中”这一点上时，“品牌分化”也就被忽略了。其实从辩证的角度看，品牌分化和品牌集中作为行业洗牌的两个结果不但毫无冲突，而且是有着内在的统一性的，品牌集中同时也意味着品牌分化。

集成吊顶行业在短期内迅速崛起，存不存在问题？问题在哪？很多有鸿鹄之志的人士都扪心自问过。问题不在于消费者，也不在于经销商，问题在于生产厂家那里。虽然集成吊顶是应消费者之需诞生出来的集成化、模块化产品，但广大生产商还是没有真正了解消费者需要是什么。

在行业洗牌的压力下，各个品牌若想生存下来，只能在自己身上寻找出路。可以预见：集成吊顶生产企业将会在洗牌游戏中反省自己的生产观念问题，把目光转向消费者的需求，以贴近生活的创新产品来赢得消费者，实现自身与同行产品的差异化竞争。当各品牌实现了这一观念的转型后，它们各自对于市场细分以及自身所适应的目标市场将会有更准确的认识，从而使自身品牌与特定目标市场结合起来。各品牌不再在某一目标市场一哄而上，而是理性地确定自己的目标市场的定位，各自专攻一块。那么，随之而来的结果就是品牌分化。

编后

洗牌游戏的最后，必然会有一些品牌由于自身的原因被清洗出去，必然会有一些品牌经过洗礼之后反而更亮，也必然会有各个品牌的目标市场分化。但是必须强调的是，被洗掉的不一定是小品牌。所谓“大品牌有大品牌的活法，小品牌有小品牌的出路”，市场细分和品牌分化由什么决定?是否被这场洗牌游戏所洗掉的决定性因素并不在于品牌的大小，而在于是否找准自己的目标市场和品牌定位。

07年，集成吊顶行业充满希望与朝气，我们把一切悬念留到2007年的岁末，看看那时，谁是最闪耀的明星！