赛华家居顶经销商大会现场专访副总经理杨旭

2013年12月16至17日，赛华集成家居顶2013核心经销商营销峰会暨五星新品发布会如期在浙江嘉兴举行。赛华电器有限公司总经理何雪光、副总经理杨旭、营销总监何强、财务总监杨小琼等参加了此次会议。会议结束后中国集成吊顶网记者有幸采访了副总经理杨旭。

【中国集成吊顶网】：各位网友大家好，我这里是2013赛华集成家居顶核心经销商大会的现场，站在我旁边的是赛华集成家居顶的副总经理杨旭杨总。杨总，您好！跟我们网友打个招呼吧！

【杨旭】：中国集成吊顶网的广大网友大家下午好！

【中国集成吊顶网】：今天很荣幸的采访到杨总，今天大会的主题是“中国梦，赛华梦，我的梦”那这个三个梦是怎么理解的呢？

【杨旭】：这三个梦是结合了赛华第二个五年发展战略来定位的，“中国梦”是整个国家一个大的发展方向，是一个大的方针，很多企业和平台都在做这样一个发展规划；“赛华梦”是赛华是一个新的平台，从2010年到现在，第二个五年计划的实施加上新品的发布，我们是结合了公司的定位，产品的定位，市场的定位和经销商的定位。有这么一个梦想，从公司到经销商来共同完成这个品牌的打造和挖掘；“我的梦”实际上就是大家的梦想，把公司的梦想，经销商的梦想和我们的梦想一致结合在一起。让我们共同来打造这样一个赛华家居顶的品牌，这就是我们大会的主题。谢谢！

【中国集成吊顶网】：这个梦是一个层层递进的关系啊！大梦由小梦组成，小梦累积成大梦。今天也是新品发布会的现场，你能不能跟大家介绍下都带来了哪些让消费者耳目一新的产品呢？

【杨旭】：我们这次的产品除了原有的产品更新外，也退出了新品—***系列，我们把它定位为；两个部分，一个是家居吊顶的空间领域，另外是高端商务工程的领域。原有的厨房卫生间已经做得很完善了，那么在客厅和卧室大的领域还是有很多大的发展空间，行业内也有很多发展比较好的比较完善的企业也已经触摸懂啊这块领域，那我们通过对市场的了解，一般家装的楼层不高，楼层不高就会影响家装的效果，那么其他的产品面世以后，对高度要求非常高，也就是要想装客厅吊顶必须从上到下要有20 公分以上，才能把这个效果完全的展示给消费者。我们考虑到现在有很多房子在设计的时候没有这么高的空间，那么装上去就会显得非常压抑。所以结合这个市场，我们就调整了我们的产品，我们这次***系列产品出来以后会避免这个问题，如果他的层高够高的话，我们就可以做出两层甚至是三层的感觉。如果层高太低的话，只要能够给到5公分，我就可以给消费者打造出非常直观非常立体的感觉。那么从产品的风格和定位，都迎合了目前家装趋势的一个典范。一定会受广大消费者喜爱。

【中国集成吊顶网】：这个产品也是市场需求的一个结晶。那么你是如何定位赛华家居顶的市场的呢？

【杨旭】：集成吊顶从发展到现在有10年的历程，在这个过程中，产品在不断的升级不断地换代不断的更新，我们把赛华定位成集成家居顶。集成家居顶的概念就是从原有的厨房卫生间过度到客厅餐厅阳台厨房，这样一来，第一消费者在购买的时候就可以把他居住的空间打造成自己想要的效果，不再是以前那种以石膏来做造型，中间加一个水晶灯就完毕了。第二整个品系列的产品是一个完整的整合性的方案，跟以往的一块块拼接起来的不一样。我们通过三种不同的规格去完成这样一个组合，做成这种高低搓成的效果再加上颜色的配比，风格的配比，那么，我相信这个产品的面世需求应该是比较大的。从产品的发布会现场，还有经销商到公司去参观，我看了下，在整个参观的现场，经销商们对这个新产品期待的眼神和对产品的认可对公司来讲是感到非常欣慰的。在2014年当中，赛华的整个团队也将紧随经销商的步伐，紧随公司的步伐一起把这个产品推向市场，做大做强。

【中国集成吊顶网】：有了优秀的产品，还需要一批优秀的经销商，那么，什么样的经销商才是赛华心中的合适人选呢？

【杨旭】：对于经销商的赛选，我在以往的时候也跟很多朋友交流，有的朋友讲越有钱越好，有的朋友讲越有渠道越好。那么，在我看来合适的人选择合适的品牌，合适的厂家选择合适的经销商，要看我们在哪一个层面上去把握，对经销商的选择，我更加关注和注重的是他的思维，经销商要加盟赛华，首先要看他的思维模式，他有没有这种做大做强的理念，是不是有这种吃苦耐劳的精神。哪怕他的实力弱一点，那么他的能力差一点，他只要有这种创新的思维模式，跟随我们品牌发展的步伐，我相信我会选择他。我也相信他会选择我。通过这次发布会，全国来了将近30个意向的经销商，通过昨天晚上我们四个小时的培训，他们已经对赛华基本有了了解。那么，在今天整个会场过程当中，也有很多意向的客户在跟我沟通，已经表现出了非常愿意跟我们的合作的意愿。这是我感到非常欣慰的。谢谢！

【中国集成吊顶网】：这也足以看出赛华的魅力和吸引力。那么，对于新人代理商，会有哪些扶持政策呢？

【杨旭】：对于新人代理商我们会从店面的设计到装修的指导到产品上样的协作，包括样品上好后，整个店面一个氛围的布置还有开业整个活动的策划等等一系列的体系。除此之外，我们还专门成立了一个推广队伍。这个推广队伍是专门扶持经销商搞开业活动，搞促销，搞市场推广等等，我相信通过这一整套的扶持过后。我们就是要把逐渐把经销商从做生意培养成做事业这么一个过程。当然在这个过程中，路子是比较漫长的，需要我们做的还比较多，我希望更多的朋友加入到这个团队中来 ，在我们这样一个非常好的团队中去做，未来的成功肯定是很接近的。在这里我不得不提一句，赛华是一个非常有朝气的一个企业，我们总经理是一个标准的85后，从他创业到现在来讲，在同龄中已经是一个非常大的飞跃。也是很多的经销商朋友来了，看到赛华今天的发展，选择赛华的一个真正原因。所以，赛华真的是一个非常有活力和潜力的一个品牌。

【中国集成吊顶网】：我们也相信经销商选择赛华，能在赛华的带领下走上财富之路。2013年已经接近尾声，那么你能不能透漏一下2014年赛华的战略规划呢？

【杨旭】：对于2014年的战略规划，第一个是全面的整改现有经销商网络和终端形象，按照我自己的产品风格来装修；第二个是逐渐的去打造区域的样板市场。我会在每个目标区域内去打造一个典型的样板市场，这个样板市场，公司肯定会拿出更多的支持和更大的力度去扶持，让这个品牌在这个品牌在这个区域内发光，做到以点带面的效果，这样如果有意向客户来加盟，就可以直接去点上看，不用千里迢迢跑到公司，也就是把公司的展厅移到终端去，这样就会有更多的人去参观。辐射效果非常好，对市场来讲，我们就是要继续加大品牌的推广力度，无论是网络还是媒体，包括一些必要的推广手段都要加进去。把影响力扩大。这就是我们整个的规划。

【中国集成吊顶网】：好的，谢谢！我也相信，赛华能够在以杨总带领团队下走下更灿烂的明天。

视频专访副总经理杨旭