2006年虽然悄然离去，但纵观全年，天花吊顶行业并不平静。传统的PVC、石膏板、矿棉板不遗余力抢食愈来愈小的市场份额；铝扣板在消费者心目中已趋于成熟，但商家之间近乎惨烈的竞争，只见市场份额的不断扩大，利润却在大幅缩水；集成吊顶异军突起，尽管品牌众多，但由于推广手段和策略的差异，消费者的认可度并没有达到心目中的理想值。总体看来，市场形成一种“谁也不愿让谁、谁也不愿认输”的局面。
黄俊烈欧斯宝武汉分公司总经理
目标：剑指湖北第一
2006年业绩：湖北市场已逾1000万
黄俊烈总经理“操盘”欧斯宝是从2003年开始，在短短的3年时间中，其销售总额已逾千万元，不能不说是创造了一个行业的奇迹。探寻其发展之道，让人有些不可思议，偌大的销售量，竟然手下没有一个销售人员。通过对黄总多次采访和市场调查得知，他的套路原来是这样：
板斧一：联手最大的家装公司
嘉禾装饰目前在武汉的规模是最大的，仅设计师就多达500多人，思想时尚前卫，年产值达5个多亿……如此庞大的家装公司，在消费者心目中的影响力可想而知，如果这500多名设计师都推同一种品牌的话，该产品的推广速度和市场影响力也可想而知。欧斯宝凭借着过硬的产品质量、数十种扣板和电器型号以及强大的储备能力，获得了嘉禾公司的充分认可，欧斯宝已成为嘉禾公司的首推产品。
当然，黄总在跟进的过程中也毫不含糊。前些日子，嘉禾在武汉大家装开设的“魔块家居”体验馆，面积达4000平米，欧斯宝仅样品的投入就达8万多元。这种体验馆是供千百万消费者浏览的样板间，其直接效果和间接影响力到底会有多大，可以说不可估量。
当然，除了嘉禾之外，还有好多实力比较雄厚的家装公司与欧斯宝的合作也很紧密，如龙发、东易、欧宝、聚众等。正因为有这么多家装公司的捧场，欧斯宝可谓做得顺水又顺风，无怪乎黄总乐呵呵的告诉记者，家装公司占其总销售额的3成。
板斧二：竞标工装，没有败绩
在欧斯宝的整体销售中，工装约占4成。但又没有一个销售武汉欧斯宝操盘的“三板斧”
人员，如何“找”到这么多单子呢？
每做一个工程，便树立了一块最具说服力的“招牌”。而工装中涉及到最多的问题是异形板的问题，如果设计不到位，就会影响到整体效果。美术设计出身的黄俊烈在这方面算是人尽其才。记者记得第一次在黄总家里采访时，正值他给省国税大楼画设计图，当时提着满满两袋子图纸让记者看，并讲了一大堆设计和安装如何严谨的道理，听得记者是一头雾水……后来，黄总告诉记者，凡是在湖北省内招标，只要是真正的公正公平的竞标，只要去参加，还没有尝试过败绩。
好多工程都是朋友们帮忙推荐的，因为在业内算得上已树起了标杆。不论是产品的质量，还是设计安装过程中的精细程度，还是完工后的整体效果，可以让每一个客户满意，能不形成好的口碑吗？所以有好多工程不是你想跑就跑得来的，而是你做人做事，认真到一定程度后，业务自然不会少。黄总说已经确定的今年工装的单子，现在已达1万多平方了。
去年欧斯宝在湖北做的几个大的工装是省国税局、中南民族大学和石油加油站。
板斧三：加强终端销售
欧斯宝最初进入武汉市时，让武汉市民眼前一亮的就是以专卖店的形式卖扣板。近几年来，欧斯宝一直坚定不移地走专卖的道路，效果一直不错。今年会根据总部的战略调整，对专卖店的整体形象来一次重大改变，重点肯定会转向整体吊顶这一大的方向上来。并且对于全省的加盟店和直营店，统一改变形象，规范价格体系，做到整体步调一致。
网络宣传也不会忽视，好多网民都是欧斯宝的忠实消费者。
前几天，武汉齐家网组织了一次团购会，先没准备参加，后来临时加入进去，没成想，一下子还开了14单生意。特别令人欣慰的是，网友买到欧斯宝的产品后说，“我终于买到欧斯宝了，今天没白来！”这些话可以佐证欧斯宝这个品牌已经深入人心了。
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