“有卖点，才赚钱”，这是商场上的一条亘古不变的硬道理，谁都知道。何谓卖点呢？就是指商品具备了与众不同的、并且被消费者认可甚至喜爱的特点。任何商品都有它的卖点，不然就会滞销。比如麦当劳、肯德基，他们的卖点是方便、快捷，到了中国还有个卖点就是美国的文化氛围；劳斯莱斯、奔驰、宝马，他们的卖点是华贵、高档；迪斯尼，其卖点是梦想、经典；凡此种种，都有他们的卖点，成为消费者恒久的需求。
天花板产品也有自己的卖点，比如，铝质天花刚刚问世，其卖点鲜明：环保、轻便、防火、防潮、美观等等；集成吊顶走向市场，其卖点也很明确：时尚、美观、便捷；软膜天花从欧洲大陆来到中国，极富特色：时尚、艺术、高雅。以上这些都已为市场消化，消费者需要有新的消费需求，市场呼唤新的卖点，谁跑在前面，谁就能喝到市场的头啖汤。
2007年的天花板吊顶市场可用两句话来描述：前景喜人，竞争更剧。我们要在市场上站住脚跟，最好的选择就是确立自己的新卖点。
非标产品：标准化
标准产品：非标化
对于工装天花板生产商来说，目前最有市场价值的产品是非标板，但是非标板在销售中有三高：生产成本高、安装成本高、运输成本高，如何解决这三高？精明的企业家想出高招：非标产品标准化，标准产品非标化。
非标产品标准化，就是将产品根据工程的需要，按非标准化下降，节约了成本。非标产品标准化后，产品的整体成本下降，优良的性价比成为卖点，在市场上提升了竞争力。标准化产品的成本较低，但是其表现力不够活跃，利润空间也不大。因此，如何让标准件有较好的表现力，既满足客户需求又可以扩大利润，这是许多商家都在动脑筋的问题。标准化产品非标化是一个好办法。标准化产品非标化，从生产设计上就是将各种不同尺寸的标准件，艺术地组合、变换，从而达到非标产品的表现力。比如600×600、300×1200、600×1200各种尺寸的产品，假如都装一种规格的，那就显得比较单调，表现力不够，如果变成集中尺寸相互交替使用，就显得活跃，表现力丰富。但并不是所有的非标产品都能标准化，也不是所有标准产品都能非标化。非标产品标准化、标准产品非标化最早是由天花板行业的专家提出来的，笔者认为这是今后工装天花吊顶产品发展的一个方向，是一个新卖点。
厨卫吊顶的人文主题：智能化
现在市场上的厨卫吊顶有集成吊顶、整体吊顶、合成吊顶等等，这些产品面世时间不长，最长的两三年，真正成为市场热点还是2006年。随着整体厨房、整体卫生间的时尚化，可以预见，2007年厨卫吊顶继续将成为家装市场的热点。
据不完全统计，现在生产销售厨卫吊顶的企业近百家，产品已经严重的同质化，不同的仅仅是名称和品牌而已。同质化的产品在市场上难有大的利润，有品牌的产品可以卖品牌，但是也会受到市场的压力；没有品牌的产品就只有且战且退，亏损的企业也不少。在这种情况下，必须找到新卖点，取得市场的主动权。
1.人文主题：永恒的卖点
所有的产品、生活资料都是为人所有、所用，因此一旦涉及人文主题，就容易吸引消费者的眼球，引起市场的良性反应。举个例子：玩具，凡是标有开发儿童智力的玩具就很畅销；矿
泉水，那些表明是深山里的泉水含有多种微量元素的矿泉水就畅销；因为这些都有一个人文关怀的主题在里面，让消费者在使用产品的同时，还能够强身健体，确实让消费者乐意慷慨解囊。
最近，市面上出现了具有“负氧离子”功能的厨卫吊顶。笔者认为这是一个新卖点。负氧离子对人有什么好处呢？一般认为负氧离子有清新空气的作用，有“空气维生素”之称，在负氧离子浓度低时的作用有：(1)净化血液改善呼吸机能；(2)促进新陈代谢；(3)调节内分泌，缓和紧张情绪；(4)除正电荷对人体（如气管、支气管）的刺激。空气负离子具有许多良好的健康效应，因此被人们誉为“空气维生素”。人们用它作为许多疾病如呼吸系统疾病的辅助治疗手段。有很多的疾患如不良建筑物综合症、空调综合症等都与室内空气中负离子减少有密切的关系。室内人员的呼吸、走动扬起的灰尘以及化纤衣服的吸附作用均可使空气中的负离子浓度降低。各种金属管道也可吸附大量的空气负离子。造成室内空气负离子减少的另一个重要原因是空调系统的使用。新风量在通过空调机的风道（特别是金属风道）时由于与管壁的碰撞，可使空气负离子被吸附或复合而损失掉。另外，空气中的空气过滤器在过滤灰尘和细菌的同时，也可吸附部分空气负离子。当空调系统为闭路循环，不引进新风量的时候，
室内空气负离子浓度的降低就更明显。久而久之，就会导致室内空气质量恶化，人在这样的环境中逗留一段时间会感到烦闷、头痛、乏力、眩晕、易患感冒、注意力分散、容易疲劳等不良反应。要防止室内的负离子的减少，可以加强室内的通风换气，但效果不明显。广东佛山南海的一个厂家已经生产出了具有“负氧离子”功能的厨卫吊顶产品，引起了市场的关注。
2.人文关怀：智能化
人文关怀是一个重要的卖点，厨卫吊顶智能化也是一个卖点。一直以来，厨卫吊顶企业都在智能化方面做文章，市面上现在有一种带遥控功能的吊顶产品，就是将厨卫吊顶产品上所有的功能，都可以由遥控板来自由切换实现。人们在室内可以更加舒适，更加自由。浙江嘉兴王店的许多企业都将在2007年重点推出带有遥控的厨卫吊顶产品。此外，有些厨卫吊顶企业已经在着手研发更高级的智能化产品。
适应市场需求的新卖点：科技、环保
通常，人们认为天花吊顶产品没有多少科技含量，科技含量作为卖点是近几年才有的。其实，天花吊顶的很多产品都有较高的科技含量，比如新型的石膏板、硅钙板、软膜天花的材料、金属板表面处理技术等等。
1.科技石膏板
在金属天花占领高端市场的今天，传统石膏天花如果没有过硬的新卖点，市场面临萎缩。为了改变这种被动局面，有一批企要求设计成一个一个不同的单元，然后再做成模具，标准化生产。这样生产出来的产品，在生产工艺上是标准化生产，但是在安装出来的效果上确实非标准化的，一点都不会降低天花板在整体建筑中的特色表现力，就是我们所说的异型板的效果。而且，还避免了通常的异型天花板整体表现力的瑕疵，收到意想不到的特殊效果：标准化中的艺术化。非标产品标准化的优点是：降低生产成本、降低安装成本、降低运输成本。
通常，非标产品如果按照普通生产工艺生产，铝材的厚度要求较大。但是，采用标准化生产之后，材料厚度大幅降低，比如原来用1.5厚度的现在改用0.5的就能满足要求，这样大大节约了成本；安装上，普通的非标产品安装速度比较慢，但是标准化后的产品安装快捷，节省了时间，节约了成本；运输上，由于非标产品外形特殊，包装的体积往往庞大，运输成本相当高，经过标准化生产后，可以拆成若干部件，装箱体积减小，运输成本大幅业家在石膏上打起了科技牌。有一家企业成功解决了石膏板变形的问题，并获得专利，而且在市场上出售这些专利，获利颇丰。还有一家石膏板企业推出铝钙复合天花、氟碳涂料复合天花、烤金属漆复合天花等，成功地把金属板、氟碳漆及其他材料的特点融合在石膏中，让石膏板富含科技元素，其特点是：环保、百分之百不含石棉；使用寿命可长达15到20年；克服了废金属天花易碎、易开裂的弱点；不变形、不变色；安装维修简易；耐油污、耐灰尘、易清洁。这样的高科技石膏板兼具了金属板、塑料板的特点，在市场上很抢眼。2007年这些将继续成为热卖点，不断扩展石膏天花产品在天花吊顶产品的高端市场。
2.科技硅钙板
把硅钙板表面进行瓷化处理，形成“瓷力”性能，防潮、防水、抗污性能优越，大大实现了其高耐久性和良好的装饰质感效果（无色差），是一种可以水洗的天花板。还有一种全防水的硅钙天花板。可达到不渗水，长时间浸泡不影响其强度效果，在造价和装饰效果等方面甚至可与金属天花相媲美；适用于卫生间、游泳场馆等潮湿区域。
3.覆膜、喷涂、辊涂盛行，氧化铝处理技术将成亮点。
金属天花2005年盛行覆膜表面处理技术，但是内行人士都知道，覆膜产品最大的问题是不环保，不是绿色产品。事实证明，2006年起市场占有率严重下滑，甚至出现做覆膜工厂倒闭的事件。可以预见，2007年，覆膜产品将继续受到市场打压。
在金属天花的高端市场上，所有的产品基本上是喷涂和辊涂表面处理技术，不仅因为其性能稳定，更主要的是环保。2007年的市场，辊涂、喷涂产品将继续扩大市场，逐渐进入家装市场，成为工装、家装市场主流。
最近，市场上出现了氧化铝处理技术的产品，氧化铝膜处理技术，使膜厚更均匀，铝表面更加平滑，能进一步提高耐腐蚀性和耐用性。氧化铝表面处理技术能把表面处理成各种颜色、图案超过覆膜天花的表现力，并且永不变色，新鲜如初。
可以预见，在金属天花的高端市场，氧化铝膜天花将成为2007年市场的亮点。
4.环保的PVC天花吊顶产品
一提到PVC产品，人们的第一反应是不环保，或者说有毒。但是PVC天花吊顶产品确实有令人难以忘却的优点，比如它超强的表现力，防潮、易安装、易清洁、低价位等都是其他产品难以匹敌的。因此，PVC天花吊顶产品务必将环保特点作为重要卖点，只要消费者认可，其市场前景远大。目前，市面上的软膜天花，就是如此。软膜天花有许多优点，笔者曾经多次介绍。2007年，软膜天花的厂商如果想扩大市场，一定要把人文环保作为重点推介。塑钢天花吊顶产品也是如此。
5.科技彩色不锈钢天花板
不锈钢（含不锈钢铁）表面改性着色处理技术是一项科技含量高的技术，该技术成功地实现了不锈钢主体与着色层形成一体化，表面耐磨性、耐腐蚀性比普通不锈钢强，能抵御10年以上的盐雾腐蚀和30年以上紫外光照射不变色，主体与着色层一体化，保持了原不锈钢的基本结构和基本技术性能，可进行常规的模压和拉伸成型加工；着色层表面具有款式新颖，色彩斑斓，色泽鲜艳，色调艳丽、柔和、雅致，光洁度高等优点，该技术利用电化学方法使不锈钢表面生成一层深度约为几十微米的氧化膜，色彩有金黄、宝蓝、翠绿、乌黑等，同时从不同角度观察还出现明显的不同色彩，具有奇妙的变幻性，彩色氧化膜与不锈钢本体结合牢固不受冲压影响；耐酸、碱、盐和有机溶剂侵蚀能胜过不锈钢本体；在室外日晒雨淋条件下永不变色。利用这个技术生产彩色不锈钢天花板，显得极具高档，满足了一些高收入阶层的奢侈型消费，适应一些特殊的消费场所。
2007年，生产彩色不锈钢天花吊顶产品将在高档消费群体中成为热点。
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