铝质天花板是最近几年出现的新型装饰材料，它具有质轻、耐水、不吸尘、抗腐蚀、易擦洗、易安装、立体感强、色彩柔和、美观大方等特点，因此深受用户的欢迎，同时也由于铝合金扣板质感、装饰感方面更优，在崇尚自然舒适的人群中备受推崇。不可否认，铝天花将成为未来几年主流吊顶，并极具发展潜力。然而反观吉林的天花企业，铝天花还属空白，似乎要与大趋势背道而驰，那这又是什么原因呢？主要原因是：吉林省不产铝材，要想生产铝天花只能从外地运输，这无疑增加了生产成本，在价格上铝天花不占有优势；本地天花企业规模较小、资金薄弱，铝天花的生产对工艺和设备要求相对较高，而塑料扣板生产工艺、需求设备简单，可以实现低投入高产出；吉林省消费层次较低，对铝天花需求不是很大，本地企业要想做大首先要开拓本地市场，但是本地铝天花市场却不容乐观，起步很难。
塑料天花相对于铝天花来说易变形、变色，已经被越来越多的家庭装修所摒弃，但塑料板依然是吊顶材料的主力军之一。记者在长春的建材市场上了解到，长春的塑料天花的销售要好于铝天花。铝天花的销售主要针对长春市内的家庭厨卫装修，一些高档家庭装修也都采用了集成天花吊顶，人们采用铝天花的原因也是因为其美观大方、易清洗、耐用等特点。而长春市内的一些低档装修和长春周边的县市依然首选PVC板和塑钢板作为吊顶，低廉的价格是其选择塑料天花的主要原因，况且塑料板的性能也并不差很多，一些质量好的塑钢板可以使用10年。
尽管塑料天花还有很大的市场空间，但是本地的企业要想强大起来也不是很轻松的事情。目前南方已经率先进入了铝天花的时代，许多南方塑料扣板企业为了拓展销路不得不进入吉林市场，尤其在最近的一两年，很多南方企业登陆吉林，想在这片土地上占有一席之地。吉林的天花企业要振奋起来，守住塑料天花的市场份额，再向其他的品种进军。
扬长避短寻找突破口
吉林本地的品牌具有外来品牌不具备的一些优势：
1.市场基础稳固。尽管本地企业在规模上、行业地位上可能远远小于全国性品牌。但由于在自己的销售区域里起步较早，市场份额较高，因此，吉林天花企业拥有根深蒂固的市场基础。
2.产品深受消费者欢迎。本地企业更加贴近本地的市场，在价格、品种上可以更加迎合本地的消费者。本地企业的产品在自己的区域内比竞争品牌更受欢迎，更有特色。
3.拥有健全的销售网络和较强的服务能力。一方面，由于占领市场时间较长，消费基础较好，无论是批发渠道，还是终端，离开本地天花板的产品，天花板市场的日常经营就会受到影响。从某种程度上讲，不管各类商业网点喜欢与否，都“不得不”经营本地天花板产品。另一方面，从本地企业自身来说，本区域决定着企业的生存和发展状况。
防范竞争对手
竞争对手进入本地品牌的销售区域基本上有三个主要途径：从空白处突破；选择更有开拓精神的经销商；从产品创新上突破。面对这样的状况，本地企业要采取相应的措施防守：
1.消除区域空白点。区域的空白从积极意义上说，是扩大企业影响和销量的机会所在；从消极意义上说，是竞争对手进入该区域的突破口。尤其塑料天花板更是小城市消费者钟爱的对象，所以在重视大城市的时候也不要忽略颇具潜力的中小城市，不给竞争对手留下任何可乘之机。因此，无论从哪个方面说，消除区域空白点，对本地品牌都是至关重要的。
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