鼎美居室吊顶 凭什么撼动经销商

2013年12月31日，根据鼎美官方的最新数据：鼎美全国加盟商已逾30家！其中位于省会城市的有7家，地级市22家，县级市1家；门店平均面积为210.5平方米，单店最大面积更是高达545平方米！

2014年3月7日，鼎美在北京建博会高调亮相，一亮相就一举成名，三天时间签约200家经销商，现场收取客户意向定金48家。

2014年4月16日，全国50个城市正式告别裸顶，消费者喜大普奔，迎来了开创吊顶格局的鼎美居室吊顶……

选择加盟鼎美的经销商大多数都是在建材家居市场摸爬滚打许多年的“老杆子”，他们深知这样一款前所未有的全新产品，可能面临的风险以及教育消费者的压力。

更何况所有签约的经销商肩上的担子都不轻——他们都需要按照鼎美公司的要求，在当地最好的建材市场寻找最好的位置，建立至少180平方的店面，而且需要不少于10人的专职队伍来运营。即便如此，也挡不住经销商火一般的热情，究竟鼎美居室吊顶用什么打动了经销商？是什么让他们死心塌地地跟着鼎美干？

企业：引领居室吊顶行业发展

从1999年至今，鼎美以“致力于室内环境的不断优化，通过智能科技与新材料的集成应用，以产业化的模式，满足用户的个性化需求”为企业使命，以“做人真诚、做事认真”为核心价值观。10余年孜孜不倦、10余年企业沉淀，如今，鼎美在研发、营销、技术等领域已取得了优异的成绩，并获得了“国家高新技术企业”、“中国房地产住宅产业化推荐使用产品”等多项殊荣！

在浙江工业大学，鼎美还与其共同组建了“鼎美—浙江工业大学智能集成家居创新研发中心（2011年成立）” 该中心以打造具有前瞻性的居室吊顶为方向，将居室吊顶产品设计、智能科技以及创新材料推向规模化生产，引领居室吊顶行业发展……

为提升产能、保障产品品质，鼎美是行业内唯一一家引进德国全套最高端设备，采用全自动生产流水线作业的企业，并严格按照7S管理要求进行现场管理，而完备的品质管控体系则严格按照ISO9001:2008和 ISO14001体系进行，另外，鼎美的3大国家级实验室以及100多台检测仪，为卓越品质提供有效保障！

正是因为鼎美企业有这样雄厚的实力，让经销商觉得跟这样有实力的企业合作靠得住，很多经销商来企业参观第二天，就交了定金。

市场：裸顶遗憾无时无刻不在

目前大部分家庭中，对于居室（客厅、餐厅、卧室、书房）天花板的处理，无外乎两种方式：简单的，就只刷一层油漆，再贴一圈角线；复杂点的，也只是打上木龙骨，装几块石膏板，这些粗糙处理的天花顶部，都叫做“裸顶”。

裸顶最大的问题便是：难看。你可能拥有刻印金丝花纹的华丽壁纸，可能拥有价格不菲的意大利实木地板，还配备了德国进口的卫浴产品。但是，当你抬起头，看到那一大片白花花、惨淡淡的天花吊顶，你是否会有一种拿着纸杯喝拉菲的不搭调感觉？你所精心营造的家装品味也瞬间荡然无存。

从上个世纪90年代家庭装修的兴起开始计算，石膏板＋木龙骨组合已经盘踞在天花板30年了。这30年来，电脑升级进化了10多次，马桶都进化和升级了7次，唯独这顶部空间30年来基本没有改进，也不是天花板企业不想改进，主要是因为顶部的改进存在诸多技术上的难题：选材难、作业难等等问题制约着传统天花行业的发展。

同样的，这么多年来，建材行业的优秀经销商们也意识到这一点，他们期望能够有更好的替代品出现，能够让他们在当地的建材市场一出手就没有对手；能够让他们的客户——消费者一见到产品就喜欢得雀跃……

无论在北京展的展厅里还是在企业展厅里，见多识广的经销商在看到鼎美的产品后一个个都惊讶地瞪大了眼睛，他们嘴上说的最多的话就是：实在是太漂亮了！

产品：不仅仅高端大气上档次

第一眼的感觉很重要，鼎美给所有经销商的第一眼感觉是高端大气上档次，事实上，不禁产品外在“高大上”，鼎美带给经销商和消费者的惊喜不止于此。

深知金属居室吊顶违背五行的鼎美人，巧妙地将木质、皮质、纸质等在整体家装中广受欢迎的材质进行搭配；同时选用E0级环保板材及韩国进口的柞木炭“木瓷”材料，不仅环保与美观兼具，还能强效吸收家装中所释放的有害气体。

鼎美居室吊顶的边框和底板采用模块化设计，将原本在客户家中进行的施工工作提前到了工厂流水线中；用来固定的全钢龙骨不仅具有更强韧的承重能力，也能紧贴顶面，最大化释放居室空间，便于设计师大展拳脚。

对欧洲著名建筑烂熟于心的德国设计名家彼得·里兹堡教授，将这些建筑奇观中的天才设计元素融入居室吊顶中，借助皮艺、布艺、雕花、镂空、玻璃等材质，让鼎美居室吊顶真正承袭高贵典雅，真正做到高端大气上档次。

无论消费者的家装风格是中式或者欧式，无论装修是精致、考究、抑或是奢华，鼎美居室吊顶都会有一款恰如其分的产品完美匹配消费者的家装风格，让消费者告别粗俗裸顶，重新体会什么是真正的品味家装。

经销商正是由于看到了鼎美的产品，了解了鼎美的产品，体会到了鼎美的产品能够解决了困扰老百姓多年的裸顶难题，他们相信鼎美居室吊顶能够成为继地板、门窗、卫浴、橱柜之后的又一大家装热门产品，这才是他们敢于选择鼎美的又一大理由。

据悉：今年的5月28日－5月31日，在上海新国际博览中心举办的第19届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，鼎美居室吊顶将二度亮相，本次招商重点城市为华东市场，让我们拭目以待，且看鼎美如何玩转纯粹的空间艺术！