渠道创新玩混搭 吊顶企业如何玩转

文___提笔就老

面对互联网金融的来势汹汹，国内各家银行都受到了来自这股新兴势力的冲击。

老话说，不是不报时候未到。过去高枕无忧的米虫生活终于被互联网打破，估计很多身处这个行业的人怎么都没想到最后危及自身生死存亡的对手竟然是腾讯和阿里巴巴。仔细观察之下，腾讯和阿里巴巴之所以能够如此迅猛地成长，原因在于传统银行的服务和用户体验一直以来饱受诟病——果然，报应来了。

存款乃立行之本，当有越来越多的人都选择余额宝来取代传统存款方式的时候，传统银行面临的不再是个体与个体间的竞争，而是在与时间赛跑、与过去的沉疴作斗争。

再加上2012年重启利率市场化之后，增加存款就成了各家银行思虑的头等大事。

危机即是机遇。在国内一直以创新著称的招商银行就和韩国连锁咖啡品Caffebene(咖啡陪你）玩起了“混搭”。在北京东四环慈云寺，第一家添置了ATM的咖啡陪你就坐落在此。“咖啡银行”可谓是招行的空前尝试，面对互联网金融的冲击，在渠道方面进行更多的创新，赢得更多的客户，是加快节奏的有效方式。 对于集成吊顶企业来说，这种危机感并未有如此强烈，但身处于整个时代潮流之下变换自身的跑道积极作出应对准备才是明智之举。

没有什么是一成不变的，企业对于渠道方面的创新更是应该积极探索，集成吊顶企业同样如此。

现如今，想要单凭产品的独立优势来赢得市场竞争很困难。“在产品同质化的背景下，唯有‘渠道’和‘传播’能产生差异化的竞争优势。”

吊顶企业应该将更多的注意力放到销售渠道上，在现如今的市场中，重视分销渠道管理与创新是企业成功的重要条件同时也是克敌制胜的“必杀技”。

对于一家公司来说，发现新通路是比较困难的。渠道创新的最大障碍就存在于企业自身内部。从管理的角度来说，因重视分销渠道的控制和管理，从而忽视了保持与消费者合理接触的重要性，这是很多企业的通病。不能及时、全面和准确地了解消费者感受和意见，不能准确地掌握消费者的购买习惯；普遍使用外部渠道，不得不依赖外部分销渠道来传递市场信息，寄希望于分销商发现和利用新渠道。

招行利用渠道创新来改善用户体验，不由得让笔者想起了那句“二十一世纪是渠道为王的世纪”，站在集成吊顶行业的角度，“渠道创新”同样急迫。