“凉茶”之中看风云 吊顶企业不“上火”

文___提笔就老

要说近几年国内最红的饮料非加多宝莫属了。不得不说，“加多宝”是一罐不走寻常路的凉茶。

一般企业面临“侵权门”的时候都倾向于走低调路线，加多宝不仅加大了广告宣传力度还乘势赞助了一档选秀节目。老话说，机会是给有准备的人的，加多宝证明了机会是给敢于冒险的人的。

在国内发布的2013年罐装饮料市场排名中，排名第一的加多宝，市场销售份额高达15.27%，快相当于是可口可乐和百事可乐的总和。

观察目前市场销售的凉茶饮料的配料表，水、白砂糖、仙草、鸡蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草构成了千篇一律的内容，那为何加多宝可以单凭“凉茶”这一个品类独霸国内饮料市场呢？ 除了产品工艺上的讲究，加多宝渠道的强势也令人关注。加多宝渠道分为KA现代（即KeyAccount重要客户渠道）、批发、小店、餐饮和特通五大部分，有数据显示，加多宝的市场份额占80%，覆盖全国32个省市，渠道网络渗透到县、乡镇。并从火锅店开始，延伸到湘菜馆，烧烤、铁板烧，以及一般的普通餐饮店。通过全国50个销售大区下辖500多个办事处，加多宝覆盖了绝大部分地区的餐饮渠道。配合着地面的广阔渠道，加多宝投入重金在各大卫视黄金时段大做广告，最终在前两年那档火遍两岸的选秀节目当中彻底成名。这时的加多宝就像是2005年的蒙牛，两家的成功模式十分相似。

看完了加多宝，集成吊顶企业怎么学？因为是建材行业，所以要做赞助或者是冠名总觉得“差了一点感觉”，实际操作难度会比饮料类的商品高很多，况且就算要做选秀节目的冠名商、赞助商也得找准眼光，千万不要去做第二季第三季的冠名、因为此时广告投入成本高不说，效果也不会如预期。其实吊顶企业可以往亲子类的电视节目去合作，或者是在一些家庭题材的电视剧中投入广告。

2014，这已经不是一个“酒香不怕巷子深”的时代了，传统企业若还在依靠传统的商业模式只怕路会越来越难走，建材行业在电视媒体中能混个脸熟的也就卫浴一流，改变宣传方式、改变企业传播品牌信息的方式，这已经成为吊顶行业的当务之急。