中小吊顶企业的制胜之道：稳抓细分市场

文__提笔就老 集成吊顶行业目前竞争态势明显：几个一线“大哥”继续“雄壮威武”，呈大集团式发展，剩下多数则稳抓细分市场，走“专业”型企业路线。

造成此种态势的原因复杂，但其中有一条非常明确，那就是一线吊顶品牌在目前市场状况下转型难度较大，而小企业在细分市场中动作灵活，其优势与弹性令其发展迅速，与其费力竞争还不如各走各路。

小企业虽发展迅速但需注意不要盲目扩张，稳固原有细分市场、不断深入、循序渐进地在生产、产品、销售等环节站稳自己的脚跟，理性、扎实地拓展自己的事业版图，在目前浮躁的集成吊顶行业中沉静下来。

中小吊顶在产品方面需要在实用性和装饰性之间寻求平衡。比如“清洁吊顶”和“时尚吊顶”，一个重功能一个重外表，很难说到底哪个概念好，但在目前产品设计、创新力欠缺且同质化严重的集成吊顶行业，用更完整或者更具体的概念来定义自己的产品会让消费者更容易记住你的商品。

说到产品，那就不得不提一下“终端”。目前很多集成吊顶企业在终端上投入了比以往更多的心血。因为一个良好的终端形象会让原本不起眼的产品瞬间华丽变身。消费者都是“外貌协会”的，漂亮精致的店面更是吸引消费者、区别对手的有效法宝。但凡事过犹不及，越漂亮的反而越成了摆设，越突出摆设反而越让产品被忽视了。所以在终端形象上的经营需避免“重摆设轻引导”的操作误区。

而在销售渠道中，各种团购，工厂直销等活动令人眼花缭乱，很多企业依旧还在用最老套的降价促销试图在消费者心中塑造口碑与印象感。但泛滥和雷同的各种团购活动其实正在无形中削弱自己的品牌竞争力，令消费者产生“廉价”和“低端”的品牌印象。所以集成吊顶企业还需在营销手段上做得更有深度和内涵，可以将自身的品牌文化与中国传统文化等具有影响力的文化元素结合起来，让“快餐”变为“正餐”。如何将文化、促销、品牌、产品有效结合是个中小集成吊顶企业未来需要思考的一个重要命题。