光芒集成吊顶：社区营销又一混战大战场

现在的营销江湖再也不是那个你闭着眼睛都知道的世界了，KA卖场霸气不再，百货店费用节节攀升，费尽心血跑马圈地得来的天下，突然间似乎成了鸡肋。

在销售渠道中，各种团购，工厂直销等活动令人眼花缭乱，很多企业依旧还在用最老套的降价促销试图在消费者心中塑造口碑与印象感。但泛滥和雷同的各种团购活动其实正在无形中削弱自己的品牌竞争力，令消费者产生“廉价”和“低端”的品牌印象。所以集成吊顶企业还需在营销手段上做得更有深度和内涵，可以将自身的品牌文化与中国传统文化等具有影响力的文化元素结合起来，让“快餐”变为“正餐”。如何将文化、促销、品牌、产品有效结合是个中小集成吊顶企业未来需要思考的一个重要命题。

光芒集成吊顶集中精力做互联网营销，仔细分析不难发现，现在的社区营销与以往的社区营销相比，已发生了根本性的变化。以往的社区营销，只是一个店铺的概念，从销售层级来看，属于最末端的销售环节，大多由代理商根据当地情况自己发起，销售数量也很难影响大局。

现在的社区营销早已不是当年的吴下阿蒙，从销售层级来看，原来由当地代理商主导的销售战术已上升为企业的战略布局，企业直接参与单店的运营，一个店代表一个社区，代表企业的一片天，这片天活了，企业快速复制，全盘皆活。从海尔、格力到七匹狼、杰克·琼斯，从慕思床垫、马可波罗瓷砖到华帝燃具、梦洁床品，从光明的莫斯利安到蒙牛的特仑苏，那些原本遥远的品牌忽然间成为比邻而居的“朋友”。社区营销，换妆归来，地位悄然上升。那么，社区营销何以能成为今天的一个主流销售形态呢？

首先，是其便利性。随着现代化社区向功能性、多样性、休闲性发展，社区承载的早已不只是生活起居那么简单，而是集休闲、娱乐、购物为一体的开放性生活广场。社区店的便利性，使晚间悠闲散步时即可完成购物行为。

其次，是高体验度。好的体验，代表你的销售已完成了大半。有了好的体验，即使用户没有形成即时购买，也会为以后购买形成无限可能。社区营销良好的体验氛围正是如火如荼的网络营销的最好补充，网络下单社区购买，社区购买网络下单，将是完美的营销拼图，O2O中两个“O”在此完成交会。同时，社区店的布局，使顾客可以有充足的时间获得更完整的体验效果。

再次，成本优势明显。没有进场费、促销费的困扰，管理者也不用为繁华地段高昂的租金辗转反侧，不用为应付商场的规章制度而劳心劳力，节约下来的成本和精力，可以更好地激励店长和店员的积极性，形成更强的一线销售力。

企业虽发展迅速但需注意不要盲目扩张，稳固原有细分市场、不断深入、循序渐进地在生产、产品、销售等环节站稳自己的脚跟，理性、扎实地拓展自己的事业版图，在目前浮躁的集成吊顶行业中沉静下来。光芒集成吊顶将以更好的产品、更优质的服务回馈社会。