竞争对手？把你变成我的客户！

我的公司主要做机电产品及零配件的销售与服务，加入铭万前主要替厦门几家大公司做配套，一年的销售额不少，提供的产品也不少。一个很偶然的机会，我接触到了铭万的八方通宝。为什么叫八方通宝呢？由于好奇于是我就在网上搜索，很快的我就根据网上提示注册成为铭万的免费会员，也是报着试试看的心态在铭万网上发布了我们公司的产品及相关信息，之后的很长时间，一直都没有消息。三个月后终于有一个客户来询问，说对我们公司的产品很感兴趣，要求报价，并希望我能寄样品。真是意外的收获，我感到很兴奋！我跟这个客户进行了沟通，不过最终没有成交，不过我意识到我们应该换个思路做生意了，间接的从互联网上也能找到客户，也能找到我们所需要的市场。
加入八方后最想和大家分享的是一件让我很开心而又觉得有点不可思议的事。
自从我们公司加入铭万八方通宝会员后，我也和其他公司一样把公司的相关产品信息发布上网。很巧，发现浙江宁波一个客户生产的产品和我们公司的产品一模一样！我就试探着，用买家的身份跟他们谈，先了解价格，然后希望对方能寄样品过来，很快就收到了样品。我很生气，因为对方的质量很差，根本不在一个档次上，价格也没吸引力！我们有一种上当的感觉，觉得互联网上真不可信，林子大了，果然什么鸟都有。原打算把他当做垃圾客户处理，后来想想觉得可能也是商机，因为有生产，就说明有客户。他只是不能接受我的价格，于是我就把我公司的产品、样本、样品，然后报上非常微利的价格，寄给他，他收到样品之后觉得很不可思议，他说你的价格比我多一点点，质量却比我好。就给我们下了订单，我感觉订单小，我们也做，钱少赚没有关系，先交朋友。我们做同样的产品，我还能接他的订单做。同行中的竞争对手也可以变成合作伙伴，我们现在合作很亲密，我也把我们公司利润低的比较简单的给他们加工，互惠互利，网上交易真的是很奇妙啊。
加入八方通宝之后，要持之以恒的在铭万网上发布和搜集信息，对客户的每一个咨询都要重视，关注每一个细节，公司的页面做得好一点，整理得再精美一点。
把产品供应信息、新产品一定要展示出来，这样可以充分的让客户了解到自己的信息。成功的几率也会更大。
不要期望一加入八方就有订单过来，并非每个人都是那么幸运，我八方半年多的时间，咨询的客户很多，成交的客户也不少，但是金额都不大，不是说一下子就会有很大的订单。但我们不能气馁，要始终认真的对待客户。只有这样才有未来！