光芒集成吊顶：经销商发展攻略

对于广大经销商来说，尽管光芒集成吊顶属于利润空间比较客观的建材家居产品，但是仍有不少经销商抱怨说市场不好做，加盟失败的案例比比皆是。产生这种现象的原因是什么呢，经过长时间的调查研究，我们发现集成吊顶行业加盟商做不好主要在以下四个方面，下面逐一拆解分析。

一、定位不准

所谓定位：就是我们要达到的目的，达到目的我们要走的路线，我们想要去到的终点。是我们做一件事之前的构思，就像我们要建房子需要先设计图纸一样，只有有了图纸，我们才能知道我们的计划该怎么做，什么时候干什么，下一步干什么，最后的效果是什么。做生意也是如此，不能没有目标和方向;当然，也不能有太多的目标和方向。很多集成吊顶加盟商是没有方向的，也就是他们对自己的生意没有定位。所以，市场景气的时候他们不是最好的，市场不景气的时候，他们就是最差的，他们很想做好，但是又不知道怎么做。

很多集成吊顶加盟商又想做品牌，又希望品牌的价格比杂牌的便宜;又想赚取品牌的利润，又不愿付出培养品牌的艰辛;既希望像批发商那样坐在那里凭价格拣生意，却又没有批发商那样的经济实力。想的都是鱼与熊掌都想兼得的好事，而天下那有这样的美事?集成吊顶是一个需要售后服务来树立品牌效益的行业，这个行业不可能走总代理制大批发的营销模式，总代理既能把市场推广做好又能把售后服务做好的，目前中国还没有几家，除非是很大规模、管理理念和发展思路都比较超前的经销商;加上这个行业是新兴行业，消费者的认知度和购买必须性还需要加盟商的精耕细作来推广和培养。如果想轻而易举在集成吊顶行业立足简直就是做白日梦。

那么要怎样的定位才算是正确的呢?光芒集成吊顶认为合适加盟商长期发展的经营思路，合适加盟地区的市场需求，填补加盟地区细分的空白市场，能为加盟地区的消费者提供优质的服务和差异化的产品，再考虑用心来讲诚信。本着这个原则来定位，基本上错不了。

二、选择失误

错误的定位注定了错误的选择。很多集成吊顶加盟商在选择品牌的时候总是很矛盾。既想选一个有发展的品牌，又怕品牌厂家的门槛太高;既想选一个能赚钱的品牌，又希望品牌价格比杂牌还要低。其实，天下那有免费的午餐。如果一个品牌运营商对他的加盟队伍没有要求，那说明他们对自己没有信心，要不就是管理市场的能力不行。见到客户就想成交，不考虑是否合适自己公司的品牌定位，经营思路与自己品牌是否有冲突，什么人的钱都想赚，不放过任何一个赚钱的机会，抵制不了金钱的诱惑，这样的厂家是没有发展前景的，是典型的投机者。

集成吊顶品牌门槛高一点不是问题，关键要有得做，有发展，能赚到钱。假如品牌运营商是一所大学，加盟商是这一所大学要录取的学生。那么名牌大学的招生条件也就是名牌厂家的招商条件，保证不了招生的质量，学校招牌就会被一些差生给毁了;品牌运营商也是如此，保证不了加盟的招商质量，品牌将来肯定不会有发展的。一家什么学生都招的学校能是好学校吗，去这样的学校求学能有前途才怪呢。如果一个没有任何要求的厂家，对于一个想做品牌，想在这个行业长期发展的加盟商来说，就要小心。

三、错误经营

加盟商如果在定位和选择环节都正确了，集成吊顶还是没有做好，那就要分析一下是不是自己的经营出了问题，笔者曾经见过有一个湖南娄底的加盟商在定位和选择环节都做的很好，但是做了两三个月就说要放弃，深入了解才知道，原来这个加盟商原本是在做帅康橱柜的，并且她的橱柜生意特别好，根本没有精力来打理集成吊顶。还有一个昆明的某品牌加盟商是笔者多年的朋友，他很有专业背景(经营吊顶行业超过十年)，也很有经济实力，资金规模超过500万;也很有品牌意识，传统吊顶材料的大品牌她都在经营，但是加盟集成吊顶某品牌后，在这个公司加盟商队伍中算是最差的，厂家都不愿意提他。经过深入的了解分析发现，原来是嫌某品牌的价格贵了，他们做习惯了便宜货，结果只能挂羊头卖狗肉。;在困境中创业成功，将会令创业者的能力得到提升，令创业者触类旁通，提高成功的能力，在顺境中得到凤凰涅磐般的升华。

四、战略调整

集成吊顶加盟商如果以上三点都没有问题，还是做不好集成吊顶，那就要追溯集成吊顶品牌运营商的原因了，就是说可能你所选择的品牌不合适你或者不合适你所在的地区，那就只有两条路可走了，一是关门息业，二是换厂家。

不要认为换品牌就是失败了，为了成功，调整是必须的;不要怕别人笑话你的失败，很多人为了追求幸福，结婚了还要离婚呢，更何况我们开店做生意是为了追求经济利益。人这一辈子，到你老的时候，不会因为你做过什么而后悔，而是因为你没有去做什么而后悔。失败不可怕，失败最大的收获就是经验和教训，而这些成功者是得不到的。很多集成吊顶加盟商做一个品牌失败了就放弃这个行业，太可惜了。虽然亏了钱，但是经验和教训在我们从头再来的时候对我们的东山再起是一笔无形的财富，是我们用昂贵的学费——时间和金钱、心血和情感去换回来的，所以不要轻言放弃!

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