宝兰衡阳王坤：全心全意只做一件事就是做集成吊顶

前言：宝兰集成顶作为行业内最具知名度的品牌，多年来一直占据高端品牌领先地位。“空间改变生活”宝兰集成顶2014城市品鉴系列活动开展至今，收到行业内外的极大关注。继宝兰德清品鉴会之后，宝兰集成吊顶来到了火辣的湖南衡阳。并在这里揭开一页华丽的篇章。

【中国集成吊顶网】：中国集成吊顶网的广大网友大家好，我现在所在的地方是宝兰集成吊顶衡阳体验馆开业的现场，今天我们要对宝兰集成吊顶衡阳体验馆的负责人王坤王总进行一次简单的采访，王总，您好！

【宝兰王坤】：中国集成吊顶网的广大网友大家好！

【中国集成吊顶网】：王总，您好！今天是宝兰集成吊顶衡阳体验馆开业的大好日子，回顾当初，您是怎么加入宝兰集成吊顶的呢？

【宝兰王坤】：在2008年，那时候，集成吊顶行业刚刚起步，选择宝兰是因为其产品和管理理念。

【中国集成吊顶网】：08年至今有6年时间了，开始是以专卖店的形式出现，走到今天一定经历了不少曲折路程，能不能分享一下？

【宝兰王坤】：刚开始是有一点困难，前期一年都在打造宝兰这个品牌，通过一年时间，在我们衡阳建立了行业第一的高端品牌形象。经过3年全面实现行业第一，也到了行业的瓶颈阶段。不知道怎么突破，这个时候，公司推出了一个全新的模式——定制。我觉得非常好，可以扩大行业的格局，原来只单单做卫生间，厨房，现在客厅、餐厅、卧室都可以做了。这是一个全房吊顶的概念。这种个性化的定制满足客户的需求。宝兰一直走在行业的高端，包括客户的定位，这个起点让我觉得是做这个体验馆最恰当的时候。

【中国集成吊顶网】：定制是建材行业的一个热点，也非常具有时代意义，那今天有哪些定制产品与大家见面？

【宝兰王坤】：有客厅定制，餐厅定制，卧室，厨房以及卫生间定制。

【中国集成吊顶网】：这些定制有哪些特点呢？您觉得它的市场潜力在那里？

【宝兰王坤】：这是行业发展的一个需要，也是高端客户群体的需要，和客户个性化的需求。一个客户在装修的同时是带着个性化的，宝兰就迎合了这些需求。

【中国集成吊顶网】：这个定制产品非常有竞争力，那么，在营销推广上，您有什么规划？

【宝兰王坤】：前期推广上可能会有一些困难，我们试营业已经有将近20天了，目前已经订购了10套，销售额目前为止已突破100万，达到了我的一个理想目标。

【中国集成吊顶网】：从我们整个衡阳市场来看，您是怎么看待集成吊顶的呢？

【宝兰王坤】：就目前衡阳的集成吊顶市场，品牌基本已到齐，从今年广交会上看，全房吊顶是这个行业今后发展的方向，宝兰走在行业的前端，这点我深信不疑，很多的品牌可能还在停留在传统的定位上，而宝兰已经完完全全的改变了这个行业的方向。这是对行业的突破。这6年来，我始终都是跟着宝兰董事长陈总的思想来走的，他的思想比较前端。我能够走到今天，让我坚信我的方向没有错。

【中国集成吊顶网】：王总对我们的宝兰非常的信心！

【宝兰王坤】：我曾经说过一句话，在未来的一段时间里会全心全意的做一件事就是做吊顶，而且只做宝兰。

【中国集成吊顶网】：非常的专一啊，那么您觉得做集成吊顶要具备哪些因素才能取得像你今天这么的成就？

【宝兰王坤】：我觉得首先要把它当做事业来做，第二，要爱自己的品牌，爱自己的工作。

【中国集成吊顶网】：在一些营销手段上，比如说联盟砍价会，很多的经销商对此褒贬不一，您是怎么看待的？

【宝兰王坤】：依我来看，作为一个高端品牌，过多的团购会，砍价会是不适合，我就觉得我们这个品牌不适合。我们在引导这个行业，客户群体也是高端的群体，。偶尔参加一下是可以的，但要把握一个度。过了就会缩短品牌的生命力。宝兰做活动一直都不多，只有靠我们的品牌，企业文化，产品艺术性来给客户一个有价值的定位才是我们经营品牌的核心。

【中国集成吊顶网】：现在已经是2014年的中旬了，您对接来下的工作有什么期望或者安排？

【宝兰王坤】：通过我对衡阳市场的分析，我们只有百分之零点几的市场占有率，我觉得未来我们的平台会更大，我要通过接来下一年的时间突破现销售额千万，也就是到2015年7月18要争取突破千万。

【中国集成吊顶网】：我相信凭借着王总的市场敏感度，这个目标一定会很快实现的。经过前期的试营业您觉得体验馆销售和以往专卖店有区别吗？有多大的区别？

【宝兰王坤】：有很大的区别，我们体验馆的面积是500平方，有20人的团队，和专卖店是两种形式。现在讲究的是团队化运作，原来开专卖店可能就3、5个人。

【中国集成吊顶网】：好的，非常感谢王总接受我们的采访，祝愿这次宝兰集成吊顶衡阳体验馆能够取得圆满成功。