集成吊顶企业对经销商营销支持才是关键

前言：就目前的情况来看，对于多数集成吊顶企业来讲，在营销方面的投入都是一项最主要的投入。可以说，营销部门可能是企业中获得授权最多的部门，该部门掌握着企业最重要的命脉，就是“客户”。就现在社会的营销还有更深层的意义，它是企业继续发展和前进的基础，也是集成吊顶代理商在考量企业时将会侧重的一方面。

为了寻找企业快速成长的良策，集成吊顶企业家们悬赏重金诱惑着营销人、营销总监、营销总经理等，大多数营销人挖空心思地研究如何搞定“消费者、经销商”并以此来迎合老板。企业的营销成为了投机取巧，以价值传递的品牌推广，变成吸引眼球的广告和恶炒，沦为品牌知名度的变相哄抬。

相似的企业招商形式大环境下，这就需要不一样的营销支持。有多少集成吊顶代理商会在考察企业的时候会规避这样的企业：不愿在品质管理上下功夫却热衷於花重金去弄“国家免检、中国驰名商标的”的企业，不愿在环保上投入成本却愿意花点钱搞“环保认证”的企业，不愿去花心思去研究消费者需求，把产品搞好，却乐此不彼地投巨资上央视“忽悠”消费者的企业？劝告正准备投身到集成吊顶行业的投资者们，需谨慎提防企业如数家珍的称号、眼花缭乱的扶持政策，被其蒙蔽，小编不是全部否认品牌的称号，但是需找一些适合自身行业发展的，如中国集成吊顶网连续举办（第八届）的消费者最喜爱的“集成吊顶十大品牌”和经销商最具投资价值的“集成吊顶十大品牌”评选，这才是真正让消费者及经销商参与的评选。

企业的发展要求新、求变、求突破，那么对于集成吊顶企业的营销系统，创新的思维与发展的眼光也理应贯穿始终。如果说一家集成吊顶企业想要吸引加盟商、代理商的加入，并且获得投资者的信任和使顾客满意的话，一套完善的营销系统、一个走正道的营销团队不可或缺。这样的部门和团队应具有以下两个方面的素质：

一、营销部门应该具有创新的思维和发展的眼光，除了能够及时反馈市场动态、消费走向和流行趋势之外。要求营销人员不仅要熟悉自身业务，还必须兼具对所服务对象业务的熟悉。只有这样，才能够真正将自身的服务对下游客户企业进行有效延伸，为企业的纵深发展和继续前进打下坚实的基础。

二、企业的营销团队应有整体概念：企业--产品--客户，表面看来，产品是客户与企业间的桥梁和纽带，但真正的纽带，是营销团队的人员，是营销团队人员通过对优秀产品及服务的诠释，才达成客户的满意，而只有客户满意的前提下，才会产生真正的合作。而要达成客户满意，甚至是追求最佳客户满意度，其团队成员的文化、素养及服务水准就非常关键。

总而言之，营销不是一味包装品牌，也不是让产品价格卖得更高或卖得更多，企业要为社会创造价值，以求得企业的发展，营销要为顾客创造价值以获得利益。回归到营销的本质——发现并满足顾客的需求，这个需求应该是价值和使用价值相统一、顾客真正需要的产品，而不是仅仅满足顾客部分使用需要的次品。建议当下的集成吊顶企业以此为本，认认真真研究顾客需求，踏踏实实做产品，不走捷径走正道，持续积累塑造品牌。