拜尔国际集团(香港)有限公司，创始于2000年9月，总部位于美丽的香港，旗下拥有北京东方拜尔建材有限公司与武汉拜尔木业有限公司两个中国大陆生产基地。多年来形成了以德国技术为中心的全球化研发，制造、销售、服务体系，现年产量已达到1000万平方米，年销量500多万平方米，是国内最大的强化地板生产企业之一。
拜尔地板通过了“中国环境标志产品”（十环）认证，并获得了“消费者满意商品”、“环保装饰产品推介证书”等一系列国家、省部级荣誉称号。2005年拜尔地板获得了由国家质检总局颁发的国家免检产品证书，与定制采用的国家免检基材一起真正实现了拜尔地板从基材到成品的“双免检”质量保障，让消费者买得放心，用得称心。
记者：刘经理，您好！据我了解，拜尔地板有北京和武汉两个生产基地，当时是如何考虑在武汉建生产基地的呢？
刘经理：因为我们的产品是要面向全国市场的，而不是区域的市场。以我们的经验来看，北京和武汉两个地方的辐射区是华北区和华南区，这两个区相对市场较大，我们必须抓好这两个市场。要抓住这两个市场，就必须在两个市场内建独立的工厂，如果只建一个厂，要想把产品铺到全国，运费成本就非常高，从现在的竞争状况来看，谁能把这个成本降下来，谁就有可能占领市场。所以我们在在武汉也兴建了生产基地。
记者：能简单谈下拜尔品牌在武汉的发展历程吗？
刘经理：我们整个团队在地板行业已经摸爬滚打了10年时间，以前是销售贴牌产品。大概五年前，我们兴建了自己的生产基地，到了今年年初，就正式开始运作拜尔品牌。但是拜尔品牌的预售期很长，有五年的时间了。因此我们经验等各方面积累也比较多，所以推广的速度也很快。今年只用了两三个月的时间就把全国的销售网络推开了，现在发展的情况都很稳定。与我们同类的品牌相比，去年一年的品牌代理情况比他们都好。还有一个主要的原因就是我们的代理商对品牌的信心很高，现在我们又新签约了代言人，所以大家对明年的发展都非常看好。
记者：品牌发展的速度和明确的产品定位有关系，那么您最开始对这个产品是如何定位的呢？
刘经理：定位主要围绕两点：在相同品牌等级的情况下，我们的价格是偏低的，这是第一点。第二个是在同样价位的情况下我们产品的质量是不错的。
记者：拜尔地板为什么能在激烈的市场竞争中突围而出呢？
刘经理：了解我们产品的人都知道，我们产品的开发在全国一直处于前沿位置。我们开发产品的速度和武汉的厂家相比，起码超过他们半年到一年的时间。为什么这么说呢？从几次大的技术变革就可以看出来。
五年前，我们的地板的规格是当时的老尺寸----110×195，但强化地板接缝很多，接缝越多出问题的比例就越大，要想减少这种出问题的机率，就要减少它的接缝。我们有了自己的店和生产的厂之后，不想沿用原来的老产品，便开始研究新产品。想不改变地板的长度而改变宽度，于是我们尝试做宽板，当时全国有几个厂家来研究这个产品，我们的研究是处于前几位的，后来和其他几家同时开发出来了。再后来我们又感觉传统的8毫米厚度的地板不能满足客户需求，我们预测强化地板的发展会向实木靠拢，于是我们又从厚度出发，在当时我们是第一家，引进厚度基材的观念，也处于同行业领先。当时很多同行认为强化地板增加厚度就会增加成本，不划算，没有意义。但我们抓住消费者的心理，于是我们开始做仿实木，四年前就已经开始做了，后来一些大的品牌才开始做10毫米的仿实木地板，说到仿实木，这方面我们的产品也有些细微的技术变革，仿实木的地板产品我们也走在行业的前列，就拿现在的直压仿实木地板来说，原来的仿实木地板边上没有处理，我们却可以把它处理得和表面一样，这样的技术在全国基本上是第一家的。只有这样不断的技术创新、开发新产品，我们的产品才能迅速占领市场。由于我们抓住了消费者的心理，消费者才喜欢我们开发的产品，虽然我们的成本增多了，但是效果还是不错的。
记者：您认为品牌的营销和产品的质量哪个更重要呢？
刘经理：实际上是两者结合，一个品牌的推广不单是靠产品，还要靠理念，靠营销模式。因为我们做了很多年销售，在营销这块我们是比较有经验的，所以我们有自己的一套营销模式。不然无法通过几个月的时间在全国迅速招商、打开市场。
记者：那能否跟我们透露一下这个成功的营销模式？
刘经理：我们主要和代理商采取共赢的方式，联合来打造这个市场。代理商是我们的中间环节，我们的主要服务对象就是终端，如何把终端维护好、服务好就是我们的目的。这是我们的厂商和代理商的共同目标。两者共同的结合来为终端服务。这是我们做营销的基本原则。
记者：地板行业现在已经开始走品牌化路线，签约夏雨也是你们走品牌化路线的开始，那当时如何想到签约夏雨的呢？
刘经理：纵观行业内的发展情况，请形象代言人是有必要的。刚建立这个品牌的时候，两三个月之后我们就准备找形象代言人，但用了一年的时间才确定签约夏雨。因为形象代言人关乎整个品牌的形象，是需要深思熟虑的。有很多产品只考虑形象代言人的名气，而忽视了品牌自身的价值理念，并没有很好的将两者结合在一起。我们当时挑选形象代言人时，也犹豫到底是选择名气大的还是找有实力形象好的明星呢？后来我们请了策划公司，确定了签约实力派的演员夏雨，因为他的作品基本上都是获奖的，可见他在演技上是非常有实力的，和我们这个有实力的企业形象也相符，还有一点是他很年轻，他还有很大的发展前途，和我们的企业形象也很吻合。
记者：您觉得武汉的地板行业形式怎样？
刘经理：武汉目前的地板厂家越来越多了，大家在市场上竞争也是非常激烈的，当然这里面也有几个有实力、有代表性的品牌。
记者：您认为拜尔的主要竞争对手是哪几个？
刘经理：湖北区域里一个是巨宁、一个是标王，这两个是我们在湖北区域里最大的竞争对手。
记者：那您觉得是有什么特点可以能很快的击败这些竞争对手？什么因素会影响地板行业的发展？
刘经理：现在还没有想到怎么击败他们，我现在能想到是如何占领我们在湖北的市场。因为我们去年一年主要是开发全国的市场，在湖北市场还没有正式的投入，这是我们前期的做法，就是让它自然的发展。现在发展情况还不错，但是我想明年应该会有大的发展，不会输给他们，因为从我们自身的实力，包括我们的经验，各方面都是不错的。
记者：拜尔明年的整体规划如何？
刘经理：明年我们新的产品就面市了，现在我们基本上每年都会推出一个新产品，也会加大力度宣传我们的产品，我们的产品不光新而且价位实在。这也是我们占领市场的法宝。
记者：能谈谈您对整个地板行业的发展趋势的看法吗？
刘经理：发展的趋势未来几年可能是品牌占领市场。今后非品牌的产品会逐渐淡出市场。这是一个必然的趋势。从我们这些年来看，不走品牌路线，企业会越走越难。因为木业并不是无限制砍伐的，只有通过品牌才可以提高产品自身的价值。打价格战的企业也是走不了多远的。这是必然趋势。现在行业的洗牌已经开始了。
记者：说起行业的洗牌，今年的“欧典事件”其实对地板市场上很多产品都有冲击。
刘经理：但我觉得对我们的品牌是没有冲击的，我觉得适应市场的品牌就不会受冲击，不适应市场的品牌就会受冲击。怎么说呢？就是和欧典走同样路线的品牌肯定是会受冲击的，像彩蝶、欧曼这些品牌，对它们的冲击很大，原因就是他们都和欧典走同样路线的，在国内生产，但卖价却很高，这样的情况在前几年出现很多，但是我们是想通过新产品的开发来提高附加值。他们通过这种假冒宣传迟早有一天会曝光的。
可以这样说，今年有很多商家都说市场不好做什么的，但是我们企业每年的业绩都在增长。因为我们走的是市场的路线，基本上和市场是同步的。我们办厂这么多年来一直走的就是这种路线，我们是第二个在武汉办厂的，别的地板基本上是以我们为代表来运作的。但是我们把市场做起来了之后，不会去进行价格竞争，我们的开发意识、包括花色等都超前一些，所以我们的附加值才能增加起来，我们身上的负担都很轻。我们现在也在继续的建厂房。等明年新的厂房建起来了，也随时欢迎你们参观！
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