德莱宝徐建明：克服瓶颈，迈向“家居顶”未来

德莱宝2014年“变革·飞跃”德莱宝家居顶——2014年经销商峰会现场的气氛依旧火热，伴随着掌声，德莱宝常务副总徐总上台致辞。

徐总先就全国各地经销商们的到来表示感谢，接下来主要以“思路、拼2013、变革飞跃”展开讲话。

吊顶发展七八年凭着一股执着劲儿开展出一片新天地，如今厨卫吊顶发展面临瓶颈期，产业发展了八年始终处于装饰业的最底层，厨卫吊顶行业面临产业边缘化困境，大家居时代一体化装饰需要不断扩大，是被别人整合还是整合别人？吊顶企业迫切找出路，以上的这些问题都是集成吊顶行业需要克服的。在这样一个瓶颈期，有全国各地经销商家人们陪伴德莱宝一起走过，徐总深深鞠躬再次表示感谢。

2013年，于德莱宝公司而言是在用绝地重生的勇气经营项目。2013年德莱宝首先对品牌定位、品牌价值观作整体梳理，从原来德莱宝“中高端”定位跨越到“家居顶开创者和领导者”，正是因为由于这一定位，德莱宝调性定位为“纯粹精工，纯粹风格。”并且在品牌的价值观上面也做了一次升级，德莱宝一直致力于创造顾客价值满意的理念，在接下来德莱宝需要把品牌价值观更上一层次，在性价比和风格效果完美的前提下，以“私属空间，奢华定制”的理念去服务客户。

在总结了2013年全国各地经销商们陪伴德莱宝走过的风风雨雨、不言离弃，徐总不禁哽咽。

徐总提到，2013年德莱宝历时189天、杭州专业营销策划机构从市场调研、模拟体验都空间设计、完成了第六代终端策划设计。第六代空间做到了三个方面：产品和品位的相互映衬；平面与立面的交融结合；选购和体验的有机结合。家居顶全新的定位和市场规模，对企业和终端合作伙伴都是一个巨大挑战，对德莱宝来说，接下来市场的工作就是招大商、建大店，并且把现有的经销商全部拉上一个全新的平台，从经营模式上来说，经销商们要做的是从卖产品到卖设计；从经营管理上来说，经销商们要学会团队化、标准化的管理。