快餐式团购热量太高 集成吊顶企业不宜贪多

文__提笔就老 现在在集成吊顶行业，参加各种名目各种类型的团购已成为企业的“必修课”，层出不穷的优惠方案和各种看似“卖血”的口号让消费者眼花缭乱的同时也渐渐在心中提出了质疑。

尤其是在最近一两年，以团购网站为主要甚至作为唯一运作模式的网站层出不穷，这类网站作为商家与消费者间的“桥梁”，组织有购买意向的买方向卖方集体采购，交易完成后卖方支付“回扣”。而所谓的“万人团购会”这类大规模采购所产生的利润之大也就可想而知。虽然如此，但还是有较多的消费者表示“如果有这方面的意向的话还是会去看一看。”最近，在苏州的某场家装团购会上，中国集成吊顶网记者随机采访了几位现场市民，其中一位就表示：“团购会上跟专卖店里的肯定有差别，但对装修要求不大的话还是希望能买到更便宜一点的。”有需求才会有供给，消费者这样的心里正是目前家装团购会如此盛行的首要因素。

当团购活动举办的频率越来越频繁，消费者在“审美疲劳”的同时，连商家也已经显示出“疲于应战”的迹象。

观察参加各类团购网站、家博会或电视购物的商家大致有三种：首先是对消费者来说有一定认知度的中端品牌；然后是知名度不高、但有推广需求的品牌；最后第三类就是厂家直销。而已经形成自身稳定的影响力的大品牌很少或根本不参加团购活动。这是因为团购活动为吸引消费者，商家势必会把价格降到很低，但大品牌是以质量和口碑为优势占据市场，长期以来已经形成一个稳定的价格，本身利润空间不大，不可能为了一个活动轻易降价，参不参加团购并没有明显区别。而处于发展期的中低端品牌，利润调整空间较大，参加团购确实可以收到薄利多销的效果。有参与团购的商家表示，有时候为了宣传效果甚至亏本销售。

“很多网站，电视台经常来组织团购活动，我们也是进退两难，不想做吧，但考虑到目前这似乎是个大趋势；想做吧，但说实话一场活动做下来很多时候效果和收入并不理想，并且团购活动只是一味走低价策略，往往试了第一次就不想再继续了。”一位家装建材经销商曾这样谈论自己对家装团购活动的感受。

“团购还是要看产品，如果价格优势很明显自己又喜欢才会考虑。“——面对花样繁多的团购会，很多消费者也变得更加理性，货比三家，不一味寻求大牌和低价。

“团购”发起的初始目的是商家集中资源或利用闲置资源，打出低价，换回广告宣传效应，设置截止时间是为了让消费者感觉仅此一次，获得较大优惠，而不会影响商家的正常定价。

但如今“团购”这个曾经风光无限、一呼百应的词，却越来越遭到媒体和消费者的质疑。集成吊顶企业作为家装团购中的“固定嘉宾”，在一次次声嘶力竭的卖力吆喝中是否看到了自身品牌形象的“陨落”？“签单王”、“销售冠军”这样的团购头衔带来的快感又能持续多久？如果一个企业甚至一个行业寄期望于各种快餐式团购的时候，这个行业究竟该何去何从？