奥盟汶上店值得学习的大卖家！

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和奥盟合作 是一种缘分

奥盟三维吊顶汶上总代理--王翠，2010年8月份加入奥盟，四年的成功源于大家的共同努力，也离不开奥盟总部的大力支持！

当初王总是如何选择了集成吊顶行业，又是怎样的机缘巧合促成了与奥盟的合作？

以前我是个业务员，受过很多老板的赞美，同样也受到很多同行业的排挤，自尊心比较强的我狠狠地放下了自己深爱的工作，开始独立奋斗。我看到汶上市场楼盘刚开始，建材需求也比较大，考察后选择了做吊顶行业！和奥盟合作也算是缘分，当时在网上收了几个比较有名的大品牌就留了言，奥盟是给我回复最快的，经过电话互相了解后决定去公司考察，奥盟公司的产品差异化和公司的团队力量让我决定奥盟就是我想要的家！和这个公司合作放心安心！

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花光所有积蓄扎根汶上?奥盟专卖店起步?

这些年风风雨雨走过来感慨颇多。当年花光了本来就不富裕的家里所有积蓄，终于把奥盟专卖店扎在了汶上这片土地上。当时奥盟在汶上属于第10家吊顶，有两家已经比较强势地占领了汶上的大半的市场。

自己又当老板又当业务员忙活了两三个月，稍微手里有了几千块收入。偶然的一个机会，我的第一位大将也就是我的第一个业务员出现在我的面前，当时尽管我没有多少钱开工资但是我还是留下了她。其实我现在想想也许她就是命中注来帮我的。这位大姐性格比较强势，在外面拼命地宣传拦单，我就在店里做一个热心的店员，当时我俩可以说是“黄金搭档”。加上我老公亲自带领安装和售后，很多客户对我们都赞赏有佳，纷纷来我们这边。

因为首次创业没有想到别人的嫉妒和眼红，有一家做得最好的吊顶开始找我麻烦了，说是抢了他的客户，其实作为销售人员，谁得到客户订单就是谁的销售能力，哪里有什么抢与不抢？

当时我们用了最土的方法，和客户去对质是不是看中我们的产品。当时这位客户也很给力，当场骂了对方难道我看看你家的吊顶就必须要买你家的不成？结果对方灰溜溜地给客户道了歉，夹着尾巴跑了。

就是这样一个事情，对我们特别有一种受到鼓励的感觉。大大地激发了我和我的干将们的热情。之后在汶上这个小县城，小小的奥盟就一直处于一个上升的状态。

培养团队的过程中 他们已经成为我的责任

要做一份事业，团队的力量是最关键的，王总又是怎么培养起她的队伍的呢？

其实开始的时候没有特定说培养一支队伍，大家都做好自己的工作。但是后来发生了一些事情我才渐渐有了这个意识。经营一段时间后，店面发展了挺多，业务员付出也比较多，所以他希望得到更多，在薪资上要求更高，刚开始几个月考虑她为奥盟的今天也付出了不少，就将就了，但是一次一次后，要求超出了我能够承受的范围……在没有办法挽回的情况下，我增加了2个业务员，选择了定量底薪把她筛下了。

这件事情也让我学到了很多，我开始定下心来凭自己薄弱的力量精心培养着每一个在我身边的人，教他们怎么对待客户，提高他们的心里素质，培养他们团队意识等等，直到今天我的这几个员工从一个被人看不起的什么都不懂的乡村妇女到现在鼎鼎有名的业务精英，我感到很自豪，她们也很安心，我觉得在这个过程中他们已经成了我的责任，我们就像一家人一样。

· 真正的成功是自己的敌人把你推上来的

人的一生总是在重复着质变和量变的过程。当你到达了人生的某个点，你之前所有的坎坷都会凝聚成一股力量来使你豁然开朗。

之后在同行的推动下我学会了找关系靠朋友，在建材行业做的比较好的我就经常拜访学习，扩大自己人脉。同样学会了拉拢木工，和其他业务人员的心，把别人的变成自己的。为了增加奥盟的气势，促进稳步发展，我接二连三在汶上拿下了3个店面，拥有十几名得力干将！算得上是汶上吊顶老大，我相信后面还会有更多的人来争第一，就放马过来吧，我随时准备接待！

现在想想成功是为努力的人准备的不错，但真正的成功是自己的敌人把你推上来的！

· 只有把客户当成是自己的责任 离成功才越来越近

县城是最近几年经济发展较快的行政区域，可以说全国县城的市场有很多相通之处，让我们来看看王总的宝贝经验吧!

首先，我觉得最重要的是拥有自己的团队，而且团队里最不可缺真诚，只有这样大家的心才是一起的，才有力量去拼搏。第二，扩大自己的人脉，这是我做生意这几年来一个很重要的总结，我自己是白手起家的，一开始没有什么人脉和关系，但是后来慢慢发现，朋友多了，你做事情很多时候就不会有种孤立无援的感觉。而且，你跟别人交流中，自己的眼界和思维各方面都能够扩展。另外就是要做活动，就做到最好。现在很多经销商做活动的积极性已经不高了，但是我们店里不是这样，前期策划、准备、宣传工作等等，每一步都认认真真。现在我们每次的活动基本上签单量都不错。

活动赶早不赶晚！这个月的9月13号我们汶上20家一线品牌举行了一个“大牌龙虎斗”的万人团购会，奥盟在20家品牌中遥遥领先签到100多单。10月1日“情满月圆举国同庆”奥盟双节钜惠也正在进行中！

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整理：艾米