集成吊顶品牌的“高端盛宴” 是熊掌还是砒霜？

文__锡兵乙 在集成吊顶行业行业有这样一个现象，十个品牌，九个说自己是高端，剩下一个号称“领导者”。虽然是玩笑话，但在如今都朝着高端化、奢侈品化发展的集成品牌之中，有越来越多的品牌出现了产品价值与市场需求相背离的情况。试想一想，当一线里的老大和三线里的老幺都号称自己是“集成吊顶领导品牌‘的时候，最终的市场结果最有可能面临的就是“一地鸡毛”的窘境。所以我们可以预见，在这场集成吊顶的“高端舞会”中，有人风光登场，也有人黯然退场，而真正的“Dancing Queen”却只有一个。

“黯然退场”的方式有哪几种？笔者总结了以下几种。

1、“只求最贵，不求最好”的炒家心态

高端产品的最明显特征就是高价。而某些“追求高端”的吊顶企业则是用一种“炒家”心态来做企业，俗话说“便宜没有好货”，这样的理论正好为他们的“炒家”心态提供了“理论支持”。

通常来说，企业产品的价格一定是基于内部的产品成本、营销目标，外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素进行综合评估定价。一味追求高价的炒家心态去经营产品，使得产品经营效益短期化，产品逐步丧失赖以生存的顾客群体，结果面临经营危机的企业例子不在少数。

2、忽视产品深层次内涵和技术积累

高端产品总喜欢给自己戴上一顶“文化人”的帽子，以显示自己是具有品牌内涵的。这个思路是对的，因为消费者通常愿意付出更高的价格在更具文化内涵和技术积累的品牌上。所以真想让自己在消费者心中与“高端品牌”划上等号，品牌在文化内涵的打造上一定不能放松和大而化之；同时在科技研发方面也需要投入更多的花费。而在集成吊顶吊顶行业，即便是一线品牌，也很少看到在品牌文化内涵上不遗余力下功夫的企业，并且在整个行业“求新求快”的发展心态之下，在产品技术积累方面也显得尤为不足。

3、忽视整体化商业运作

高端产品具有特殊的运作模式，其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。因此，重视整个高端产品产业链中的一环的独特化，难以使企业持续发展；反之；整体的商业化运作，才能够保持品牌的生命力。

集成吊顶企业真正想做成一个“贵族”品牌除了要注意上述三点，还要具备“面临浮华喧嚣的‘高大上’浪潮敢于立足于产品本身价值”的勇气和毅力，经历岁月的洗礼、通过市场的考验，最终真正地创造出一个属于中国的高端集成吊顶品牌。