奥盟永康店陈总“开大店卖全屋” 闯出一片天

奥盟永康陈总

● 观念不是问题，重要的是趋势

集成吊顶网：能否简单介绍一下您和您现在的店面的基本情况。

奥盟陈总：集成吊顶网的网友们大家好，我是奥盟永康的经销商，我姓陈。

集成吊顶网：据我所知您是2012年加入奥盟的，我想问您是一开始就秉承的这个“开大店卖全屋”的理念吗？

奥盟陈总：是的，当时这个店面租下来就是做全屋的，有300平，现在二楼正在装修，装修完就有600平。

集成吊顶网：一上来就开这么大的店推全屋，您的这个勇气的源泉来自哪里？

奥盟陈总：首先以前我是做厨卫吊顶的，生意也还不错，所以做吊顶本身我就是有基础的。但是因为空间的限制，单值等等各方面已经没有办法去提升了。但是厂家研发出这个全屋吊顶就不一样，首先空间比较大，空间大，他的单值就肯定高啊，而且永康这边，说的俗一点，就是土豪比较多，消费水平是跟得上的，开会的时候，我经常听到别的地方的经销商说现在很多消费者都接受不了全屋吊顶。但是我觉得观念不是问题，重要的是趋势。事实上我自从做全屋以后，生意比以前更好了。

集成吊顶网：当时有没有过犹豫或者担心。

奥盟陈总：很少，更多的是兴奋。因为这个变势肯定是往这方面发展的。

奥盟永康店

● 环保美观拆装方便

集成吊顶网：相对于卖厨卫吊顶而言，那卖全屋吊顶有哪些不同的地方？

奥盟陈总：厨卫吊顶在市场的熟知度已经蛮高了，是很简单的，但是做全屋吊顶我们相对来说还是需要我们去跟客户讲解，除了他们一进店看到的美观之外，我们还要让他们知道，相对于石膏板吊顶，我的集成吊顶的优势。一个是环保，今天装好明天入住。不会有甲醛什么的有毒有害气体危害人的的健康。二是美观，上档次。用集成吊顶装出来的顶，和石膏般装出来的顶相比，花色、款式等等方面还就是不一样。三是拆装方便，如果顶部有什么问题，石膏顶的话，可能你就得把整个顶都敲了。我们的集成吊顶，你拆之前是什么样子，拆完之后装好也是什么样子。

奥盟永康店全屋实景图

● 大店才有大单才会多单

集成吊顶网：您觉得开大店相对于现在市场上一般的店面有什么优势？

奥盟陈总：首先大店，才有大单。我要做全屋，那我的展厅是很关键的，首先我必须要有一个充分的空间来展示我的产品。我才可以让客户直观地感受到我的产品装到他家之后是怎么样的效果。大店，给顾客的第一印象是什么？上档次，相对用于市场上一般的店面而言，我的大店首先就从气势上给了他们最直接的打压。而且，大空间给人的氛围感是很舒适的，在这样一个环境里沟通，客户对你的信赖度会提高很多，那么订单成功的概率也会提高很多。

集成吊顶网：我们大家现在都说全屋吊顶是集成吊顶行业的必然趋势，您是在一线打造市场的，现在如何看待全屋市场的成熟度？

奥盟陈总：全屋吊顶肯定是市场的一个走势，虽然一般的客户一开始都不会考虑到做全屋，但是一到我们店里，看了我们的展厅以后，基本上都很欣赏，很多客户本来是决定装厨卫的，最后决定装客厅餐厅等地方，很多的。所以我们对这个信心很足的，前几天我们的市场周年庆活动，三天签了二十单全屋订单，没交定金的一项客户还有将近十家。

后记：与陈总的聊天，最大的感觉，是从头到尾透着一股深信不疑的坚持，这件事情就是应该这样发展的！无论是对奥盟这个品牌，亦或是自己开大店卖全屋的理念，她执着于自己的理解。也许就是这样一种理所当然的泰然，让他在充满变数的全屋吊顶推动中，成功地闯出了一片天！

整理：艾米