【蓝姆特商学院】品牌专卖店营销五绝招！

想做好品牌专卖店，选址、装修、资金样样少不了，好不容易通通搞定，但是一旦运作起来，还是觉得哪里不对，又说不上来。今天，蓝姆特商学院专门为您总结了专卖店营销五大绝招！帮您打通专卖店营销任督二脉，助您提升专卖店对消费者的吸引力，做好品牌形象展示，促进专卖店销售业绩提升！

从消费者的消费心态来说，消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货，认为这样才最正宗，价钱也最公道，一但有中间商介入，便觉得中间又有加价，价格不够优惠，或者货不够可靠。为了迎合消费者这个心理，经销商在专卖店的布置上应尽量突出厂家的味道，而淡化中间商的痕迹。特别是服务当中的一些细节，例如，员工穿的是和厂家一样的制服，佩戴和厂家一样的胸卡，所有的文件和办公用品标记均带有厂家的LOGO，乃至使用的信纸信封，都是从厂家调来的，书刊架上放的是厂家的内刊，通过这样的细节陈列，给消费者营造厂家直属门店的印象。

绝招二 营造生产相关的氛围

既然是厂家的专卖店，为了增加真实性，还得营造与生产有关的氛围，特别是强化产品特色的生产工艺。例如，在墙上张贴了品牌着力宣传的工艺造 法、风格特色以及相关文化资料，电视里滚动播放企业的宣传片，突出产品的生产过程，以通俗直观的形式，做成图表和模型，让消费者能直观的看到和感受到。

绝招三 服务是关键

专卖店营业员是直接面对顾客和促成交易的人，一个具备服良好务意识和服务客户习惯的营业员，是宣传品牌形象，提升销售的核心所在。但是，培养员工的服务意识，再促使其形成习惯，这句话说来简单，但没有个五六年的时间的培养和培训是下不来的。

这里有个捷径可以借鉴，经销商可以直接招聘一些具备这种良好服务意识作为基础的员工，例如酒店工作人员。原因在于，酒店工作人员的服务意识在一定程度上已经形成习惯，这种人员进入专卖店后改造成本就很低，只需短期培训产品知识就能上岗。

蓝姆特欢迎您！

再有一点就是要把服务与本职工作捆绑在一起，让员工强化自己的服务意识是应该的。在专卖店管理中可以设立“优质服务专项津贴”，给服务出色的员工给予一定程度上的经济回报。作为员工来说，既然额外有奖励，那么收钱办事，在服务态度和意识上，自然也就有所注意和体现。从实际效果看，这是一个行之有效的办法。

绝招四 联合才能做大

再高级的专卖店也只是一个门店而已，其影响力和能力毕竟有限。要想把生意做大，就得学会合作，找些与自己没有竞争关系的合作者，与之展开合作，共同开发消费者。比如，和一些相关联的知名品牌做联合促销，通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式，借用他们的渠道和客户资源，接近共同的消费者，扩大市场影响力。

联合起来力量大 绝招五 走出店门，主动营销

店是固定的，不可能所有的消费者都会进我们的专卖店。再者，我们也不能坐在店里干等消费者上门来，还得想办法走出去，主动接触消费者。

吊顶销售必须进社区，所选择的社区有两种类型，一是某大企业大单位的集中住宅区，另一种是本地档次较高的住宅区。这两种住宅区的居民消费能力较好，价格敏感度不高，对服务和品牌则较为看重，是专卖店产品的主要消费人群。通过免费品尝、赠送、产品陈列、公关活动等形式，和目标消费群充分接触，传递品牌和专卖店的特色和形象。而且，在非商业环境中，与消费者沟通起来更加从容和轻松，比较容易赢得消费者的好感。通过这样活动开发的客户，也比较稳定。