在互联网冲击之下,集成吊顶行业零售商面对着越来越多的挑战。电商代替了大部分的店商,互联网改变了人们的购物方式、消费方式、生活方式乃至思维方式。
马云说:任何一次商机的到来,都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及” ;任何一次财富的缔造必将经历一个过程:“先知先觉经营者 ;后知后觉跟随者 ;不知不觉消费者 ! ”
虽然大部分人的思维方式是电商将全面摧毁实体店,但是大多数的集成吊顶品牌并未转变销售渠道的重心。目前集成吊顶品牌也正在经历着转型的阵痛,但是这种转变并非一蹴而就的。就像目前很多大的集成吊顶品牌并没有开始在B2C网站投放,即使有开始做出尝试但是重心依然在实体店。
大型的家居产品互联网营销模式一直都较谨慎,究其原因主要还是在物流、安装以及人们对网上选购家居产品隐忧。因此,相比起其他行业,家居行业包括集成吊顶行业发展普遍较落后是有因可循的。那样,一种全新的营销模式呼之欲出——O2O。那么O2O该如何实现呢?
建议模式:线上线下相结合
通过建立网上APP与每一家门店相连接,消费者在网上看到合适的设计,可以到最近的门店去体验选购。APP注册会员制,消费者不管线上线下付款到可以得到相应的积分,当然购买之后消费者可以在APP留下对产品的评价。使消费者在线上考量,线下体验,得到一个完美的购物之旅。
因为集成吊顶产品本身的特殊性,所以单纯地只做线下和线上都是不可取的。因每个品牌本身的特殊性,也是要因情况而异。虽然“电商“逐渐占据了一个重要的地位,但是集成吊顶企业也大可不必谈网色变,毕竟整个家居行业的转型之路还有很长一段要走。
作为集成吊顶销售的主流门店虽然脱离了网售这种模式,但是免不了还是要通过网络来挖掘自己的客户资源,创新自己的销售模式,因此门店不死,但是门店的转型也是必经之道。
文_露雪霜
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